做好产品,在中国挤出机市场站稳脚跟 ——专访日立造船均豪精密系统科技(苏州)有限公司董事兼业务部经理入矢光章先生

       日立造船株式会社有着130年历史,是日本排名居前三的塑料挤出机设计制造厂。日立造船均豪精密系统科技(苏州)有限公司(简称HGTC)是为了服务中国地区客户,由日立造船和台资的均强机械(苏州)有限公司于2011年11月在苏州高新区共同出资设立的公司。两年多来HGTC发展得如何?公司对中国市场有何看法?未来目标又是什么? 带着这些问题,本刊记者在Chinaplas2014展览的HGTC展台上拜访了该公司董事兼业务部经理入矢光章先生,他为这些问题提供了确切的回答。

 

 

  塑胶工业: 据悉HGTC的新工厂在3月份开业了,首先请您介绍一下它的大概情况。

入矢光章:HGTC秉承了拥有130年历史的日立造船以及均强机械(苏州)有限公司的技术,在经过了2年半的发展后,公司终于在2014年实现了建立自有工厂的计划。在刚刚过去的3月4日,苏州工厂举行了新工厂的竣工典礼仪式。工厂今后将作为HGTC在中国市场为中国客户提供高品质、高技术产品的据点,并将不断扩大。新工厂目前预定以生产塑胶挤出机系统为中心进行生产,首先在中国的塑胶挤出机系统领域赢得牢固的地位。

     我希望我们能通过中国本土生产本土销售,来满足中国客户对价格的要求,从而实现为更多客户提供我司产品的目的。另外,我认为本工厂的开设,还将成为我们为客户提供更密切服务的基础。欢迎你们有机会去参观我们的工厂。

 塑胶工业: 日立造船的技术对HGTC的发展有何帮助?

 入矢光章: 日立造船是从造船起家的,发展出很多技术,其中塑胶挤出机生产经验在日本也有超过50年的历史了。在日本挟压式辊轮挤出设备制造领域,我们是排在前三位的。HGTC利用日本开发出来的最先进技术,在中国生产塑胶挤出机,为中国客户提供最优质的服务。
日立造船的挤出设备以挤出成型技术最先进的平板显示器为代表,被广泛应用于光学和电池领域。特别使用了我们自行开发的金属弹性辊轮(UF)单元,使得一直以来用两个相同金属辊轮挤压成形很难做到的50-300μm的厚度成形,变得戏剧性地容易做到,在薄膜、薄片的品质提高上做出了非凡的贡献。

塑胶工业:市场上有没有类似UF辊轮的技术?你们的竞争力如何?

入矢光章:确实有类似的产品,但在精度方面,是无法达到我们的水平的。UF辊轮从概念上讲是很简单的,辊轮材质是金属,但富有弹性,只是把膜做得更薄了,但是要把产品变薄且具有弹性,就是一件很困难的事情,不是其它公司能够随随便便模仿出来的。我们已经对UF辊轮申请了专利,所以别人不能模仿我们的技术。

 塑胶工业: 日本进口产品在中国消费者心目中的形象就是质优价高,不知道在华生产的HGTC怎样确定产品价位?

 入矢光章: 从整个业界来讲,我们的价格是处于最高水平的,和德国产品是一个档次。我们是整条生产线在日本组装好,然后运到中国,相当是纯进口的,所以价格较高。现在有了新工厂之后,有更广阔的空间来施展自己的才能,但也并不是一下子就会便宜下来,因为主机和重要的零部件依然是来自日本进口,在苏州组装之后,相应的人工组装费用比以前降低了。同时,我们将一步步发展在中国的供应商,并对其进行品质的管理,让其提供满足我们需求的零部件,这样一步步把成本降低下来,同时不影响产品的品质。让客户能够以国内的价钱就能购买到进口机械相同的高品质机械。

 塑胶工业:您是负责业务的经理,相信平时会经常与中国客户打交道。那您认为他们在需求上有什么新特点?和他们打交道觉得难不难?

 入矢光章: 中国用户在技术上的需求是趋向于越来越薄了,在此基础上能达到透明度非常高的光学级,且品质要求上乘。他们目前还在使用一些国产的机器,存在着精度不够,透明度不高、品质不稳定的诸多问题。所以我们现在也主攻高精度高透明度光学薄膜这一块高附加值市场,与中国客户做生意是挺有意思的。也许我们向他们努力介绍产品性能和优势,但他们不会马上相信的。他们需要在了解你的人品之后,相信你的人品没问题,才会继而相信你们的产品。哪怕你提供的是很优惠的价格,中国客户也需要一个和供应商长期交往的过程。我们现在就很注重培养与客户的信任度的交往。

 塑胶工业:HGTC在中国市场和其它同行企业相比有哪些独特的竞争优势?

 入矢光章:未来中国市场对光学薄膜、光学片材的需求将不断增长。HGTC实现本土生产与销售,那么就能够保持足够的竞争力。光学薄膜、光学片材这样的领域对于产品的要求是非常高的,生产出此类产品的高端机械基本上都由日本和欧洲企业制造,技术上的领先是我们在中国设立工厂所具有的优势。

 塑胶工业: 与你们同行的国际巨头们在中国已经扎根很多年,那日立造船三年前才进入中国市场是不是有点晚?

 入矢光章: 其实也有其它人问过同样的问题。但如果我们纠结于是不是来晚了,况且纠结于此也不会有什么正面的作用。而光学薄膜、高性能树脂等领域在中国正处于快速上升的阶段,所以我们现在主攻这些领域,也并不算晚。
对于新成立的HGTC来讲,怎样在短时间内来迅速提高自身的知名度是一个重要和紧迫的工作。虽然日立造船在日本有130余年的历史,但对于中国市场来说,它仍是一个陌生的名字。现阶段我们还是停留在客户的口碑相传这一阶段上。我们需要不断地增强力,争取做到只要一说到高端挤出成形机,马上让人想到HGTC。

 塑胶工业: 最后想请您透露一下HGTC的三年内短期目标和五年后长期目标?

 入矢光章:在中国,生产这种高性能薄膜的企业还很少,很多客户对这样的技术有很浓厚的兴趣,陆续和HGTC洽谈,目前部分客户已与公司签订合约,今年至少能有4条生产线的销售量,每条价值大概是2000万人民币。现在苏州工厂规模并不是很大,如果未来产量达不到订单要求的话,我们会考虑在一个更大的地方兴建新的工厂,往更大的生产规模发展。

     日立造船在中国市场的立足始于塑胶机械,但塑胶挤出机只是日立造船的一个小的业务分支,总部还有太阳能电池等其它领域的业务。待挤出机业务在中国站稳了脚跟、具有不俗的实力和知名度之后,我们会在中国推出更多的产品。