和津:让更多用户转用国货

 
      《塑胶工业》:贵司辅助设备的具体产品种类有哪些?产品有何特点?

     彭华:和津主要产品包括除湿干燥机、边料结晶机、上料系统、称重混合、大型室外储仓等产品,尤其在PET的大型干燥上,堪称拥有国内一流的性能,并牢牢占据了国内PET挤出市场近70%的份额,并已经成为金纬、达诚等片板材挤出设备主流制造厂家的指定合作伙伴。
 

从成立之初,和津产品就定位于高品质高性能,为了保证产品运行的高效和稳定,大量采用了高品质元器件,产品核心部件如电机、PLC、电器来自西门子公司,其它元件均为国内外知名品牌。长达数年的精心设计和反复改良,成就了今天的和津。细节严谨,性能优良稳定,和津产品在注塑和挤塑中均表现出出众的特质。


     和津产品在市场上定位中高端,主要的竞争对手是那些技术精良、名气更大的外资品牌。与他们相比,和津的产品在技术上的差距已经很小,比如和津的双塔分子筛式干燥器,采用了目前国际上辅机先进的技术,但我们的价格却低出一截,更高的性价比就是和津的优势所在。也因为和津,日益增多的除湿干燥设备用户被吸引转用国产货。

 
    《塑胶工业》:您是行业资深技术专家,请问和津的技术研发现在达到了怎样的水平?

彭华:我们累积多年行业经验,聚集一批实力雄厚经验丰富的工程队伍。一直以来我们坚持投入大批人力从事开发设计,更不断从国外先进国家引进新的技术及零件,同时注重与技术实力雄厚的OEM厂家合作,以提升技术层次,自行掌握生产及研发技术,使产品的品质及货源更稳定,正因如此和津才能一直得到众多客户的信赖与肯定,产品畅销国内外。

针对行业的未来发展趋势,和津在PET挤出机、预结晶除湿干燥系统的设计上,充分考虑了物料回收生产工艺设计和调整,在回收物料结晶环节,已经从原来的高耗能高耗时的技术层面,升级到了高效率高节能高品质的技术突破。除湿干燥在十分优良的干燥露点帮助下,大大缩短了干燥时间。高效率的物料混合系统帮助快速更换产品品种。
 
 
       领先于国内挤出片材除湿干燥机行业
 

 
       《塑胶工业》:市场风云变幻,如何满足客户日新月异的需求?

彭华:和津的辅机产品主要应用在挤出、注塑、吹塑、PET注胚、物料输送、中央供料系统、室外大型储料仓等领域,涉及的行业包括挤出片材、吹塑制品、PET瓶胚、电子、电器、通讯、包装、光学、医疗、汽车零部件、家庭日用品等。
 

倾听、聚焦客户最关注的问题点,推行以客户为中心的发展战略,提供有市场竞争力的设备、服务、高效的系统解决方案一直是我们不懈努力的方向。
 

和津成立之初,就建立了一支行业经验丰富的技术研发团队,针对下游用户,研发工程师专门对产品的功能和外观进行改善和创新。在设计研发阶段时,工程师从终端产品做起,深度知悉终端用户的每一个需求,特别注重贴近客户的需求,并能做出针对性的功能改进。同时苛求设计的合理性,尽量做到人性化,易操作,让每一个客户均能轻松上手,快捷维护。
 
 
      和津以超强的工程能力为后盾,实现为用户、OEM厂商和挤出机制造商提供量身定制的系统和最理想的解决方案。经过不懈的努力,我们在这些领域积累了丰富的生产经验,技术上拥有世界领先的专业技术,实践上拥有了许多成功案例和成熟方案,建立了科学规范的管理体系,形成了一支不断创新、进取和富有竞争力的团队,成为了国内“挤出片材除湿干燥机行业领导者”!

 
     《塑胶工业》:您刚才提到作为国货的和津产品对比外资品牌,那您觉得还需要在什么方面做得更好?

彭华:科技领先是和津的最大生产力,我们的最基本最重要工作当然是打造好的技术和产品,这是毋庸置疑的。
 

除此以外,建立起一个响亮的品牌也是当务之急,品牌因素同时也会造成售价差异。今年公司会更多地参加展览,以及借助贵刊专业媒体平台,加强市场宣传推广。另外,根据一些用户的反馈意见,和津在不久的将来更换机器的标志颜色,在市场上塑造出更加成熟和专业的品牌形象。

 
       目前和津的客户群以来自国内的居多,今年将要通过参加海外展览等方式,争取更多国外客户,更大力度地开拓国际市场。

 
     《塑胶工业》:您认为塑料辅机将往哪个方向发展?贵司又是如何做的,来顺应这一大潮流?

彭华:随着塑料制品质量的提高与厂房自动化程度的提升,塑料辅助设备的高效、精密、稳定、节能省人工成为重要的发展方向,和津也一直在这个方向上不断地努力创新。如我们开发了中央供料系统,起到了自动供料的作用,在整个供料流程中是无人化的连续供料,大大地减少了人工劳动成本和人工出错的几率,提高了工作效率,这是传统供料流程中的一大创新,受到了广大用户企业的青睐。
 

创新追求是无止境的,不创新就会被淘汰,而创新就可赢得更大市场。








 

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