跑得更快 剑指世界级企业   ——对话广东伊之密精密机械股份有限公司注塑事业部副总经理李东海

广东伊之密精密机械股份有限公司(YIZUMI)
总部:广东省佛山市顺德高新区(容桂)科苑三路22号 
简介:自2002年创立至今,伊之密现已发展成为中国最具规模的模压成型装备制造企业之一。公司各生产基地总占地面积逾20万平方米,拥有职工2000多名。2015年1月23日,成功登陆深交所A股市场(股票代码:300415)。

 


     过去的农历马年,广东伊之密精密机械股份有限公司在中国注塑机行业绝对是曝光率最高的企业之一,可谓是做得风声水起。特别是年末在A股的IPO上市,更成为其全年精彩表现的点睛之笔。到底伊之密的管理者们如何看待所取得的成就?如何解决行业竞争格局?未来有怎样的更远大战略目标?农历羊年开工不久,伊之密注塑机事业部副总经理李东海欣然接受了本刊的专访,在近两小时的交流中,他从所负责的注塑机事业部范畴为这些问题提供了详尽的答案。以下为李总的访谈实录。

2014 成绩斐然

过去的2014年是伊之密十二年发展史中浓墨重彩的一年,就注塑机事业部而言,所取得的成绩可总结为几点。

 

首先是国内销售业绩上,根据我们对市场信息的分析与判断,伊之密的注塑机销量和市场占有率已经做到了行业的前三名,这是一项来之不易的实质性成果。

 

从市场和客户端的角度来看,伊之密成功地推出了二板注塑机,体现出了企业的实力,伊之密二板机去年在业界和客户群中均获得了较高评价。

从运营和管理的角度来看,集成产品开发(IPD)的模式在事业部落地生根,并开花结果,可谓里程碑式的变革。今年将会有更多新产品按照IPD的方式被衍生和孵化出来。

 

 在生产能力方面,2014年真正实现了两地作业的模式。2014年初,注塑机事业部主体迁至五沙基地,高黎总部生产基地仍然保留了一部分。磨合的经验和运作方法为事业部将来的发展积累了宝贵经验。2015年下半年,伊之密注塑机事业部将全部搬迁至五沙基地。


     当然,还有股份公司IPO上市。但那份喜悦已经成为过去时,我们更多地是关注眼下的事情,规划好未来。归根结底,进入资本市场是一个过程和阶段,企业长远发展是要靠内功。而且业绩是上市给我们的更大压力,因为要为投资者负责。

 

勇于自揭伤疤

 

我们把2014年看成是伊之密发生质变的元年,在国内注塑机需求维持中低速增长的情况下实现了竞争力的提升。虽然有所收获,但不够完善的地方更多。伊之密的管理层们时刻保持着足够的清醒,更勇于自揭伤疤,经常地进行自我检讨。

 

在业绩上,注塑机国内销售收入的增长率达到6%,虽说已属来之不易,但与年初15%的预期目标是有较大差距的,我本人并不满意和感到遗憾。

 

事业部对下游细分行业标杆型大客户企业的开发成绩还有限,大客户贡献的营收比率偏低,这也与伊之密当前的品牌形象和整体规模严重不匹配,此种局面急需突破。

 

如果要细数伊之密的不足,其实还有更多,在这些方面都还有很大的提升和优化空间,但要做好这些工作也必定是将伤筋动骨、历经痛苦的。

 

不惧怕同行学习

 

随着在注塑机行业内的地位与影响力渐涨,伊之密也成为了部分同行研究与学习的对象,这可以看成是对伊之密的一种认可。但伊之密对此不会感到特别大的压力,因为我们所具有的DNA很多是天生的,不是简单能学得来的。管理工具都可以被学习可以被应用,但文化和基因不是轻轻松松能copy得了的,如伊之密企业员工团结一致对成功的追求、伊哥精神......在人才队伍建设上,伊之密更多地是靠团队合作和共同完成,或许伊之密没有太突出的明星个人,但团队合作造就了企业的不断进步。伊之密当前是老中青结合的人才梯队,创业元老、吸纳的外部精英、储备干部构建起良好的人才结构和运营模式。分配机制上,让众多核心骨干成为公司的股东也是行业内独创的,它体现出企业当家人的胸怀。感谢外界给我们的诸多褒奖和赞誉,但对成功的追求和所担负的使命,使事业部的经营团队无时不刻都怀有危机感和紧迫感,这是在注塑机多数厂家中难于见到的特质。

 

成为所在领域的世界级企业

 

在2月8日的企业年会上,甄荣辉总裁提出了“成为所在领域的世界级企业”的响亮战略口号,伊之密上下都为之感到振奋。打造一个具有国际影响力的品牌,伊之密已经形成了不少优势,但在一些方面还有待进一步加强和实现蜕变。

 

最重要一点就是技术的突破。与世界级领先企业做比较,伊之密的技术确还有差距,公司高层们都在思考和探索如何破解这个难题。如果继续只光靠苦干活,技术上是不会有出路的。所以我们确立了几个方向,一是和世界级的企业展开合作,类似全电式注塑机这些高端领域,必须借助外力。再就是改变技术人才的来源,改变目前还是集中于国内吸引人才的渠道,今后会更多地放眼世界寻找和招纳人才,弥补伊之密技术上还存在的短板,如塑化、控制、基础应用这些环节。三是开展与国内科研院校的合作,借鉴他们的科研成果。并不断把技术人员送出去,开阔他们的眼界,推动学习与交流,促进技术实力的提升。

 

要成为世界级的企业,终归要回到产品质量这一核心环节上,质量提升是一个贯穿始终的关键性工作。我们也必须承认伊之密的品质与欧美一线顶级品牌之间的差距,而这个品质不仅是指性能与参数,更多的是集中于稳定性、一致性和耐用性。不单是伊之密,其实这也是整个中国制造业均面临着的一个问题。一定要突破品质关,否则免谈“世界级”!

 

第三是对具体的应用提供整体解决方案的能力,从效率等环节寻求突破,为客户创造实实在在的价值。

 

另外,在人才、运营等方面也得具备世界级的元素,打造国际化人才团队,布局也要放眼国际。并不是光做出口就代表着世界级,而应是在世界级范围内有自己的布局、运营、地位和影响力。伊之密将以全球、而不仅是中国作为战略布局的着眼点。

 

适应新常态,跑得要比对手更快

 

中国经济进入“新常态”,塑料行业也不例外。在这样的大环境之下,伊之密不可能左右环境的变化,只得主动地适应国内经济中低速增长的新常态,确定的目标是:

 

首先是增速可以不用太高,但必须做到市场份额的提高,这是证明自己比对手跑得更快的指标。

 

其次是拉近与行业领先者的距离。在今明两年,我们主要是做好新产品的储备和管理理念变革上的准备,调结构,在增长质量上狠下功夫(如拓展行业标杆性大客户)。这两年的定性和目标是,不会过于注重增长速度,而是在比别人跑得更快的前提下提高市场占有率,提升发展质量,为成为世界级企业打好基础。伊之密的真正发力还看2017!

 

三是坚持两条腿走路,既追求通用型市场的规模效益,在规模上要做世界级企业,又深耕细分市场,但不会面面俱到,而是有选择性的在有优势的细分领域,如去年高速包装公司成立,包括快餐盒、PET瓶胚注射系统等产品,说明此细分市场的业务已经成长到一定规模可以独立单飞了。伊之密就像是一个会孵小鸡的孵化器。

 

行业竞争是场马拉松

 

我认为行业的未来竞争格局将趋向两极分化。规模不足3个亿的中小企业难于与行业名列前茅者在通用型市场展开竞争,将不得不转向细分市场,实现做细做专。可能很多企业也明白这样的道理,但要从技术各个方面去实施就并不是容易的事情,而大企业就是在全球范围内的规模与效益的比拼。

 

伊之密注塑机的年营收近八亿元,规模尚小,与行业最大企业的近百亿相比深感压力山大,他们是值得尊敬的对手,战略战术上皆为一流,伊之密还要花很多时间去学习和成长。我们必须体现出后发优势,只有比对手跑得更快,才能缩小与他们之间的差距。注塑机领域的竞争可看作是一场马拉松,要十年、几十年之后才可看出高下。伊之密短时间之内进入行业前两名是很有把握的,尽快缩小与最强者的差距是我们的当务之急。在某种程度上,伊之密承担着改变中国注塑机市场一家独大格局的使命。

 


编者后记

李总在访谈中,除了介绍成绩以外,也坦诚地谈缺点与不足,这是让记者在采访前没有预估到的。在记者看来,判断一个企业有没有未来,首先就是看管理层的态度和格局。强烈的危机意识、善于自我检讨,这些不正是成为优秀甚至卓越企业的特质之一吗!


 


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