阅读量:12016发布时间:2026年02月27日 17:06:58

以价值为导向的合作哲学

 摩洛哥

人物：Said TAZI

职位：Gerant


Said TAZI，作为博创在摩洛哥的资深合作伙伴与公司负责人，以敏锐的市场洞察力和深厚的行业经验，成功地将中国先进的塑料成型技术与本地化需求相结合。本次采访在展会现场进行，围绕合作选择、产品价值与市场趋势，他分享了独到的见解与实践经验。


塑胶工业：TAZI先生，您好！非常感谢您在展会期间接受访问。首先想请问，当初是什么原因促使您选择与博创建立长期合作关系？

Said TAZI：选择博创是基于多重考量下的战略决定。首先也是最重要的一点，是博创产品的卓越可靠性与出色的性价比。我们考察过包括意大利品牌在内的多家供应商，发现博创在同等配置下，不仅性能稳定，在能耗控制和长期运行成本上更具优势。

其次，博创团队的专业支持与快速响应能力让我们印象深刻。无论是前期技术答疑，还是后期的售后服务，他们都像真正的合作伙伴一样，与我们共同面对市场挑战，这种支持对于开拓伊拉克、土耳其及我们所在的摩洛哥市场至关重要。


塑胶工业：我们看到您展位上这台机器吸引了众多参观者。能否具体介绍一下它的技术特点与市场定位？

Said TAZI：这次我们重点展示的是一台高效节能型注塑机Bi90-M。它的核心优势在于搭载了新一代伺服驱动系统和智能温控模块，能耗比传统机型降低约30%，特别适合摩洛哥及周边地区客户对降低运营成本的迫切需求。它并非单一功能的专用机，而是一款适应性极广的机型，通过模块化设计，可以快速调整以适应从日用包装到工程配件的多样化生产。这正好解决了当地许多工厂面临的“产能不稳定、订单品种杂、能耗压力大”的典型难题。


塑胶工业：您深耕摩洛哥市场多年，如何看待当前塑料行业的发展动态与未来机遇？

Said TAZI：摩洛哥塑料市场正处于一个质与量同步提升的关键阶段。一方面，得益于汽车、航空和食品饮料等产业的快速发展，对高性能、高精度塑料部件的需求持续增长，尤其是在食品包装和汽车配件领域。另一方面，政府和民众的环保意识日益增强，推动市场向可循环材料应用和节能生产技术转型。

这带来的不仅是挑战，更是巨大的机遇。市场不再仅仅满足于购买一台机器，而是需要能够帮助其实现可持续盈利的整体解决方案。这正是我们与博创共同致力提供的价值，我们不仅销售设备，更提供涵盖工艺优化、模具匹配和节能评估的综合性咨询服务，帮助客户建立长期竞争力。


塑胶工业：对于想要进入或深耕摩洛哥市场的外国供应商，您有何建议？

Said TAZI：我的建议是超越简单的价格竞争，建立以价值和服务为核心的伙伴关系。

摩洛哥的客户非常精明且注重长期关系。他们需要的是能够理解其业务痛点、并能提供持续技术支持以保障其生产连续性和盈利能力的伙伴。因此，供应商需要投入时间进行市场教育，展示设备在全生命周期内的总成本优势，而不仅仅是初始报价。只有通过提供可信赖的本地化服务和真正的技术赋能，才能在这个充满潜力的市场中建立稳固的地位，实现共赢。


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