开宇求变中的布局、转型和竞争力

 6月2日,柳州开宇塑胶机械有限公司(以下简称“开宇”)联合柳州市工信局举办了两款高智能注塑机新品发布会,进一步布局智能制造一体化领域。

在此之前,开宇拥有自主知识产权的两大系列产品LK中心锁模注塑机和LU 两板式注塑机,在国内处于技术领先地位,被广泛应用于电子、汽车、家电、食品、医药等注塑行业。开宇可以根据客户端不同需要实现整个系统工程,包括模具制造、产品自动化取件设备、集中供料,以及整个注塑车间的MES系列等统一的交钥匙工程。

开宇前身是柳州塑料机械总厂,作为远道集团工业板块的龙头企业。这家企业正用自己的态度,悄然影响着柳州人的生活。从注塑机企业到跨行业多元化集团公司,远道集团用30年的时间书写着企业成长的故事,也用30年的时间来践行企业的责任与担当。近日,《塑胶工业》走进远道集团,走进开宇,发现其背后更多的是企业文化与情怀的展现。

刘董事长
Q:除了推出新机型外,对于持续撬动和恢复本地市场,开宇有哪些计划?
A:目前,开宇致力于帮助客户进行自动化、智能化升级,也因为契合了企业的“发展痛点”,成为越来越多客户的新选择。与此同时,我国新一代信息技术与制造业发展的两化深度融合,已经进入加速期和攻坚期,两化融合创新发展再上新台阶,市场发展不断壮大。

开宇作为柳州市本土企业,本身就有技术支撑,又有得天独厚的天时地利条件。希望通过新产品展示,加深本地区客户的沟通了解,我们将以最优质的服务,最优惠的价格与本土企业以及外省企业真诚合作,振兴本地经济。开宇发展至今得到了柳州政府和企业的大力支持,长久以来开展了密切合作。我可以很负责地说,开宇注塑机绝对不亚于国内同行一线品牌的设备,我们绝不是丑小鸭,而是白天鹅。

Q:远道集团的战略一直是跨行业发展,已经有这么多年的实践积累,这个故事讲起来会不会更容易?
A:时至今日,远道集团以柳州为产业基地,形成了工业制造和品质生活运营两大板块为核心的生态战略体系。经过了30多年的发展,现在终于有一些我们可以骄傲,而且可以赖以依靠的竞争力。比如工业制造板块,可为客户提供智能辅助与品质提升的专业解决方案,在实现集团工业制造的战略整体目标道路上,整合价值资源,联结产业优势,不断创新和突破。再有,品质生活运营板块,着力于从住、行、娱三大板块出发,全力打造宜居宜乐的品质生活。

我一直都强调,不管哪个行业,节约成本不是偷工减料。服务行业要把服务做到实质化,制造业就要做客户喜欢的产品,能为他们解决问题,赢得利益的产品,才能获得市场的认可。

不管怎么样,我们是做塑机起家的,一直存在对柳塑的情怀,对社会的责任,尤其是这次疫情更让我们明白了这一点。企业不能只看到经济利益,同时也要关注社会责任,这是企业家的情怀,也是支撑我们不断努力的动力。面向未来,远道集团以根植柳州,外向延植,持续发展,成为打造品质生活和树立工业制造标杆的百年企业为愿景,阔步向前。

徐副董事长
Q:很多人认为开宇错过了国内注塑机市场快速发展的阶段,但到了智能时代,局面是否会有所改变?
A:开宇有30多年的国企历史沉淀,和企业改制带来的创新活力。转制后的开宇继承了过去国有企业的优良基因:完整的管理制度、经验丰富的研发团队、技术娴熟的一线员工、长期稳定的客户,凭借雄厚的研发实力打造出完整的生产、销售与售后服务产业链,为客户提供注塑机加工的整套信息化和自动化集成方案的优质服务,昔日的国企日益焕发出新的生机。

新技术研发需要慢工出细活,过去的几年虽然我们声音小点了,但我们一直在努力。在智能时代,开宇现在要落实智能化战略转型,为客户提供注塑机加工的整套信息化和自动化集成方案的优质服务。另外,我们还要再打造一个核心竞争力,就是服务,要用服务来带动技术转型。

Q:目前,您觉得开宇机器在市场具有怎样的优势?
A:近年来开宇公司通过不断引进各方面人才,加大新产品的投入,本次新品展示会展出两板机、油电复合机、薄壁高速机、热固机等代表开宇目前最具市场竞争力的产品。

其中热固性注塑机作为开宇公司在行业的名牌产品,经过三十多年的不断完善和改进,搭载外翻式中心锁模结构,现在机器堪称性价比最佳,市场上深受客户好评,今年疫情过后逆势增长。

针对行业发展趋势,十年前,开宇就着手研发大型两板机,机器销售已遍布国内外,目前已生产最大机器锁模力2200吨,后期有望提升到3200吨,已逐渐在市场上形成较强竞争力。我们的快速薄壁机能完成“6+4”,即一出四,6秒1模,设备运行快速稳定,并可根据客户的不同需求,不断优化和提升智能和自动化水平。

戚总
Q:开宇回归“客户个性化定制“定位的核心逻辑,今后会具有怎样的优势和预期?
A:我们正在走进客户价值需求不断被满足的时代。目前,市场已释放对自动化、信息化、智能化的整体解决方案需求,我们把智能制造放在一个非常高的位置,因为不仅仅是我们能够实践,而且是我们的一个“产品”,能给更多制造型企业去提供智能制造的服务。

开宇智能制造的定义很广泛,不仅是在制造这一个环节上,我们是把它放在了研、产、服这三个环节里面,全面地实行产品的智能化。比如,我们在提供产品的同时,也为客户提供注塑生产及管理整体解决方案的服务,我们不仅提供机械手自动取件、堆叠功能,而且还开发了仓储系统、自动视觉检验,它可以让注塑生产管理物联网整体方案得以实现。同时,做到不同行业,不同客户的产品实现个性化定制,满足客户参与市场激烈竞争的需求。

经后一段时间里,我们会加大与知名企业的合作,机器的品种和质量将逐步提升。整合资源、深度布局,从局部市场发展到中心市场。满足客户需求,客户做什么产品,我们就提供满足客户个性化要求注塑机。我们已经实现了为家电行业(小家电/白电)、日用消费品市场提供个性化需求的注塑机,未来将涉入更多行业的定制化、个性化注塑机。

Q:新设备自动化程度到了一个什么样的水平?市场方向如何?
A:目前,已完成多品种小批量产品的流水线生产,占到总量的80%。近年来,通过不断加大资金投入,引进各方人才,公司的发展取得显著成效。实现以开宇塑机为龙头,集开宇模具、开宇机器人、开宇智能,为客户提供整体化智能解决方案。

今年下半年主推两板机,从机器技术、生产、智能制造方案解决,打通供应链,为客户提供智能制造,智能服务。我们与三星、松下等一批全球知名企业合作,市场定位不断提升。我们以科技创新与智能制造协同发展,这些也都变成了开宇核心的竞争力。
 
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