高质量产品力 推动拓斯达产业链提档升级

 虽称已完成对亿利达注塑机相关业务的部分无形、存货等资产的收购,但广东拓斯达科技股份有限公司(以下简称“拓斯达”)副总裁黄代波还是注意到了整个行业在疫情期间逆势上涨的消息,这增加了他对注塑机版块盈利的信心。

“上半年,生产销售情况良好,虽然海外市场受到一些影响,但整体呈现上涨的态势,全年销售额会超过去年,我们还是很有信心的。”黄总表示。

从体量上,刚完成收购的注塑机业务还无法与其他知名品牌相抗衡,但拓斯达优势在于能提供注塑整厂规划及注塑装备,产业链延伸至注塑机、机械手、辅机设备、智能系统等多个领域。从目前来看,拓斯达已实现通过工业机器人为核心的智能装备,以控制系统及MES为核心的工业物联网软件,打造出一个渠道与核心技术双轮驱动的智能制造综合服务平台。

“当务之急不是产值,而是做出真正让客户满意的产品,没什么比做好质量更重要。”黄总意味深长地说,“接下来才是一场硬仗”。

风潮悄然上线新业务
一场疫情改变了很多企业的发展轨迹,包括拓斯达。几乎没人想到拓斯达会去生产口罩机和口罩所需的熔喷布,除了积极响应国家抗疫号召,黄总直言:“过去,我们总是把精力放在技术研发、设备升级上面,其实想做好一台机器,还有个办法就是用自己的机器生产产品,从中发现问题,解决问题。”

为此拓斯达在年初转产口罩设备和原材料,迅速打开市场,引领行业走向,并在6月初,承办了首届口罩全产业链高质量发展研讨会。面对后疫情时代的市场,拓斯达提出行业要生产专业化、行业标准化、检验标准化,实现从产物到产品,进而产业的升华。“打通生态链,才能在危机下突围”的观点成为口罩行业的共识。 

换位思考过后,黄总最大的收获是:对管理和工艺的重新认识。遏制了自己对“口罩经济”的欲望,他把重心都放在产品研发、产业链加码以及智能化进程等方面。“于是为了使企业更好地运转下去,为了让生产的每个环节都不能有错,我们在两个方向上做了调整。”

首先,经过市场分析,调整了行业投入的策略,加大了对于日常消费品领域的投入,比如家电、包装这些行业,在提升原有设备配套性能的同时,将推出更多行业专用机型。

其次,在注塑整厂规划方案方面做了很多创新,考虑到疫情改变了哪些?企业需要怎样的自动化?很快投入了新的团队做研发,推出了系统集成、本体制造、软件开发、工业物联网四位一体的智能制造综合服务平台。

拓斯达在技术方面一直有积累,早在2017年登陆创业板,就打造以工业机器人为核心,软硬件结合智能制造综合服务体系,3年来经过沉淀加速了这方面的布局。

风口需求与技术共振
工业机器人是拓斯达的基础核心领域,在这个领域的突破,能够带动高端装备、新型材料的发展,它对整个企业竞争力的提高,对自动化解决方案生态圈的全球智能制造综合服务平台的搭建,都会发挥积极的作用。

值得一提的是,拓斯达拥有多款工业机器人,其中以TSR056-03六轴工业机器人为例,标准循环时间小于0.36s,满足追求最短循环时间和最高产量的需求,可在最小的空间上实现最高的性能。占地面积180mmx180mm,最小工作半径仅145.6mm,减少占用底座空间的面积,保证手边作业布局紧凑,非常适用于3C等领域的搬运、上下料等高精密作业。

在一些细分行业,拓斯达分析不同领域内的客户,提供标准产品和定制设计,从简单的车间自动化应用,到帮助客户逐步实现智能化、信息化和数据化的过程,最终实现为客户提质增效的目标。

“我们所处的行业也在一直发生变  化。”黄总认为,随着工业发展,劳动力红利降低、人们对产品需求日益提高,以及同质化竞争等因素,这些都会让传统制造遇到挑战。“我们现在处于新的风口,抓住各产业智能转型的机遇,从技术、供应链、品质管理等多方面努力,要做超出客户期望的产品。”

风向市场在不断扩张
拓斯达希望把细分领域做专,而由于客户分布在不同行业,每个行业要把产品做出来就会有很多道工艺,如果只做其中一个工艺是无法全方位满足客户需求的,拓斯达希望能够打通上中下游全产业链的生产,为客户提供全面且专业的智能制造综合服务。

在进一步发展业务模式问题上,拓斯达将会针对不同产品行业的加工痛点进行深挖,以区域对接+行业工艺+技术方案的“铁三角”服务模式输出,将经过优化和实践的方案进行行业推广与复制,让方案的通用性和开放性实现大幅度提升。

“给客户输出有价值的产品,这是一个核心的东西。让客户看到以后就马上能用,马上就能有改变,这让我们的产品和服务有了更深层的意义。”黄总表示,以技术、产品、服务、创新的理念,让客户快速了解自动化应用环境和获取自动化解决方案,促进客户发展是拓斯达的战略目标。

以工业机器人代替人工,让机器人承担更多重复简单甚至是危险的工作,让人从繁杂工作中解放,获得更多从事创造性工作的机会。在“机器换人”的浪潮下,拓斯达抢抓发展先机,专注于以工业机器人为代表的智能装备的研发、制造、销售,让客户既能降低成本,又能提高产能。

眼下拓斯达还需要扩充更多领域和人才梯队,在完成一个行之有效的保障客户的售前、中、后的模式后,不仅提供30多家售服务办事处、200多位客服人员、400多名技术人员的全天候服务,在新型智能制造产业转型之路上,拓斯达拥有不断创新、突破技术的可能性。
 
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