行稳则致远 伯朗特六年内“重新定义”机器人?

 “大战四方”的伯朗特董事长尹荣造(以下简称“尹董事长),这次又打响了价格的新战争。

作为机器人行业让利降价的先锋企业,伯朗特却宣布自5月1日起,对非应用商涨价30%,此举一出让业界更看不懂了。

目前,正是伯朗特大举推进2049年营收破万亿元目标之际。在2019财年,伯朗特实现营业收入5.29亿元,同比增长17.08%;实现归属于挂牌公司股东的净利润8489.40万元,同比增长95.09%。

如何将万亿目标成功变现,提升品牌的市场认可度,并找到更大的增长空间,是尹董事长不得不面对的核心问题。在对伯朗特应用商模式和伯朗特供应链规则做了诸多探索后,如今,应用商和供应商成为尹董事长最倚重的力量。培养11880个公众公司董事长来实现“伯朗特2049”,伯朗特正在扩大自己的企业版图。

伯朗特:机器人“重新定义”者
“重新定义”?尹董事长认为,这四字是伯朗特机器人真正的内涵。“苹果重新定义了手机,特斯拉重新定义了汽车,机器人要被伯朗特重新定义了?还是无中生有?”

在他看来,伯朗特“重新定义”机器人是对规则和人性的深刻定义。众生平等的规则,让喜欢和尊重规则的人都可以进入机器人行业。让更多的人因为走进机器人行业实现自己的梦想。让更多的机器人产品走进千家万户,成为生活的必须品。让更多人体验、惊艳于机器人的美好服务。

尽管在网上,尹董事长和伯朗特的争议不断。但我们可以看到伯朗特在坚持自主研发与创新,以高精新技术打造成为世界一流的柔性自动化品牌。伯朗特注重高科技研发团队建设,建立研发中心,并引入PLM产品数据管理软件,全力推动公司技术开发和产品创新进程。

机器人系统作为智能制造升级必备解决方案之一,尹董事长指出,伯朗特拥有先进的技术和资深的技术人员,通过客户与市场的导向不断改进,推出新机型,确保新机型的科学性、实用性。“到2049年,伯朗特人员构成80%以上是研发人员,发明专利授权目标破10万件。”

或许2049年太遥远,而2025年就在不远的未来。六年前,伯朗特新三板挂牌,再过六年到2025年伯朗特真能“重新定义”机器人吗?时间是最好的证明,而2020年,尹董事长只为解决伯朗特应用商挣钱的问题而努力奋斗。

“你们也试试,不然怎么对得起你们喷给伯朗特的口水。”

5月1日起,伯朗特对非应用商涨价30%,并隔空喊话,“你们也试试,不然怎么对得起你们喷给伯朗特的口水。”

一直倡导让每家企业用得起机器人,伯朗特用降价策略让同行头痛不已,如今却又调转车头,尹董事长再次站在风口。“因为涨价会失掉一些客户,但长远来看,这是从根本上解决了伯朗特应用商挣钱的问题,有钱挣了玩伯朗特的人会越来越多,我相信今天失去的市场,明天又会补回来,甚至再创新高。”尹董事长坦言越是混乱,越要保持“战略定力”。

在“口罩经济”笼罩之下的自动化产业中,伯朗特仍然坚守未来30年的初心,在尹董事长看来,转行做口罩生产设备或许3个月就可以挣3个亿,但是也会因为这3个月失去未来30年的发展,孰轻孰重?

一季度报告显示,伯朗特营收同比减少39.53%。受新冠肺炎疫情影响,材料及加工件供应方面,由于加工厂商复工时间延后及复产率不及往年,导致部分产品有销售需求,但不能准时配套生产。

彼时,终端市场需求下降,应用商提货的意愿也下降。在“自救”方案里,尹董事长总结了2020年伯朗特延续2019年“活下去”两个目的:每个月5日发员工上个月工资和每月25日付供应商月结款。

模式与规则的力量
在形容与应用商和供应商之间的关系时,尹董事长开玩笑说,“伯朗特不是卖设备,我们是卖董事长的。”话虽有些调侃,但“伯朗特2049”不正是通过培养11880个公众公司董事长来实现的?

伯朗特应用商模式的核心竞争力就是,零成本创业还有50%的利差。而伯朗特供应链规则的核心是,新进入供应商必须比老供应商成本下降20%以上,才能通过研发中心品质和生产中心交期的验证,才能成为该产品80%的主流供应。“伯朗特的大门永远都是开放的,这就是规则的力量。”尹董事长说,只要有足够的成本、品质、交期,任何人都能成为伯朗特供应商。

有自己的方向和能力,当他们需要投资时,伯朗特会毫不迟疑去帮助。伯朗特的目标是通过伯特应用商模式和伯朗特供应链规则,到2049年要培养11772家伯朗特应用商和108家伯朗特供应商挂牌新三板实现资产证券化。

而眼前,要解决的是伯朗特应用商挣钱的问题。“他们不挣钱,不要说2049年目标,就是2025年目标都完成不了。”在消息传出来的短短几天,市场正在发生微妙变化,每天来拜访尹董事长的人也越来越多。

“伯朗特走绝路,对手就无路可走。”
“要么出局,要么来伯朗特走绝路。”尹董事长再次语出惊人,“我做好了用接下来的20个月,解决伯朗特应用商挣钱的问题而带来出货量下滑的心理准备了。这就是我常说的,不在乎一年、三年、五年怎么样,只在乎2025年完成年销售破40万台机器人。”之所以如此坚定的进行改革,因为尹董事长相信,危机时刻是改革阻力最小的时候。

疫情正成为智能制造取代人工操作的重要催化剂。疫情的到来,对中国乃至世界各地的制造业的生产、复工造成了一定的困难,促成了设备自动化、机器人智能化、车间数字化的勃兴之势。

随着关于5G、AI、大数据等新基建政策的颁布与实施,智能化、数据化在注塑生产制造方面的应用更是大势所趋,而作为国内先进工业机器人制造的龙头企业,伯朗特走在了智能制造前沿。其多轴机器人适用于各种危险、恶劣环境下的单调、频繁和重复时间长的作业,同时具有安全高效、智能易用、灵活轻巧、经济可靠和低功耗等特点。

想要实现智能制造的最终目标和“伯朗特2049”,必然需要多点耐心,行业会给尹董事长和伯朗特足够的时间。
 
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