阅读量:6870发布时间:2017年02月15日 09:43:16

一个泰国华侨的塑机梦：以质取道

 在泰国从事塑机贸易生意二十几年，在当地拥有占地面积二十几亩的制造基地，对于世界塑胶市场走势，中泰塑机行业发展现状，台湾、日本、中国塑料机械质量功能了如指掌——他就是泰龙塑料机械有限公司的总经理彭彪田。

他说依托泰国文化与中国机器的结合，敲开欧美机械市场的大门，是他一直以来孜孜以求的梦想。

生产“自己”的产品

当记者问彭彪田2017年的战略时，他说：“第一，计划2017年扩大在广州的生产基地，增加人员和机器设备。”紧接着他解释到：“由于订单过多，现在的生产速度较难达到预期的交货时间，当然这也是目前企业爆炸式发展过程中存在的突出问题。随着产量的增加，相应的技术人员也要随之跟上；第二，预计明年将进军欧美市场。”

泰国泰龙塑料机械有限公司总部位于泰国首都曼谷郊区北榄府，那是一个宜居宜工，风景优美的地方。对于从事塑机贸易二十几年的彭彪田而言，为什么要投入上千万元参与到制造业呢？他是这样回答的：做贸易不能从根本上把控机器的质量，所以要做自己真正的产品，而不只是贴牌产品。在塑机市场日益难做的今天，他溯流而上，不能不说他的思考与众不同，但同时却真正体现一个塑机人骨髓里对实业的真挚用意。与中国少数优秀的塑机人一样，他能稳住自己并承受孤独，在漫长的实业路上踽踽前行。

改观“中国制造”的旧识

27年前，泰龙最开始在泰国是以代理为主。一次在展会上与金纬的何总交流，不料两人一拍即合，便开始了互利互信的合作模式。

为了更好的服务东南亚市场、满足其需求，泰龙开始代理全塑料行业的设备。直至2013年，为了更好的保证质量及时反馈给客户，泰龙开始在广州成立分公司，独立生产和研发辅助设备。一切水到渠成后，泰国公司也开始同步生产，目前泰国公司占地14亩，部分作为仓库，部分生产及维护设备，部分生产原料。

然而在开拓泰国市场的路上却并未一帆风顺，产品第一次进入泰国时，在展会上，一个泰国人踱步到他的展位前问到，哪一国的机器？他诚实地回答，中国。其人转身便走，再无二话，连价格都懒的再问。受打击的他，并没有因别人的印象，改变自己对中国机器的看法，他深信中国机器才是他今后的唯一出路，于是他一次又一次挑选大陆的企业，察看许多企业的机器，考察一家又一家企业的管理，并考证各种机器的质量标准和配置。事无巨细，每一个螺丝都要审看三次，对于泰国本土抵触中国制造的这种情况，彭彪田经过一次次细心的讲解和周到的服务，让当地客户感受到这份真挚和诚意，渐渐地开始消除对中国制造的抵触，从而日渐接受并使用泰龙的机器。一步步踏实耕耘，换取了如今的泰龙公司在当地的良好口碑，也让使用机械的泰国企业相信中国设备的精良、优质。为了保证机械研发质量，泰龙聘请了高级技术团队，投入大量的资金进行研发并买进高端的加工设备，成功从以代理贸易为主的公司转变为技术型、生产型公司。

正是在无数次的学习和积累中，也为后来的他成功开办工厂，奠定了坚实的技术和市场基础。

严把质量关

在广州，泰龙公司主要生产辅机：以破碎机为主打系列产品。兼有清洗、挤出、造粒机配套设备。另外，在生产的同时，他仍然兼做贸易生意，代理各类品牌机械。提起这些产品的知名度，他则谦逊又自豪地说："在中国，泰龙塑机还不是很有名，但在东南亚各国，提起泰龙塑机，大家都竖指称赞。”

彭彪田做贸易生意时，每卖出一台机器，都会买台样品机器，亲历亲为地用足够的时间进行测试，在功能得到确认、质量得到保证、性能基本稳定之后，他才决定批量购进。每一台机器都经过严格的质量把关，所以他通过的每一台机器，都打响了泰龙的品牌。

当记者问及如何进军欧美市场时，他则信心百倍地答道：“中国机器进军欧美，具有绝对优势，价格是一个不可忽略的重要要素。

说到这儿，他突然兴致勃勃地讲述了这样一个故事：一个意大利人来到他在泰国的贸易公司，要买他的破碎机。彭彪田不解地问，为什么不买本国的机器？对方则说：“意大利一台机器的价格可以买泰龙的3台机器。如果机器用坏了，还可以当废铁卖掉。然后还有两台新机器，可以接着再用。3台的使用寿命，绝对超过一台。”无意之中，彭彪田敏锐地嗅到泰龙机器在欧美市场的商机。只要保障质量，泰龙机器将是海外市场最具竞争优势的产品。相信通过客户的购买和使用，不久之后泰龙机器将能赢得欧美市场的一席之地。

“破碎机关键在于刀，刀子好，整台机器就好。我一般会进口国外的好钢，来精工细作产出好的刀子。成本虽然高，但400块钱的刀，跟4000块钱的刀是完全不能相比的。”彭彪田表态道。

这些年，彭彪田不止在质量的引导下，制订企业的战略，而且对售后服务，也投以大成本，在泰国，他们聘用三名硕士工程师，专做售后服务。

他推心置腹地说到：“当我看到泰国的宗教文化根植于企业家内心对企业理念产生的影响，我似乎看到了企业成功的秘诀，不在于企业之外，而在于企业之内文化的建立，成于企业做产品的态度。”


阅读量：6870
  • 1