深耕细作 质优高产——对话苏州金纬中空技术有限公司总经理梁瑞强

 苏州金纬中空技术公司(以下简称“金纬”)自2008年成立以来,致力于中高端中空吹塑(瓶)机和真空吹塑成型设备的研发生产。深耕细作,质优高产。金纬正是凭借着雄厚的生产技术实力,完善的销售服务网络体系,年销售产值居国内同行上等水平。以精湛的技术实力、以优质的服务品质稳固客户关系网。据介绍,金纬中空的设备主要出口到印尼、缅甸、越南等东南亚国家,此外,俄罗斯、澳大利亚、墨西哥、波兰等国也有出口。本刊记者通过电话采访到金纬中空有限公司总经理梁瑞强,与他就金纬中空的产品的市场行情、产品优势、产品研发动态及售后服务进行交流。

 

苏州金纬中空技术公司(以下简称“金纬”)自2008年成立以来,致力于中高端中空吹塑(瓶)机和真空吹塑成型设备的研发生产。深耕细作,质优高产。金纬正是凭借着雄厚的生产技术实力,完善的销售服务网络体系,年销售产值居国内同行上等水平。以精湛的技术实力、以优质的服务品质稳固客户关系网。据介绍,金纬中空的设备主要出口到印尼、缅甸、越南等东南亚国家,此外,俄罗斯、澳大利亚、墨西哥、波兰等国也有出口。本刊记者通过电话采访到金纬中空有限公司总经理梁瑞强,与他就金纬中空的产品的市场行情、产品优势、产品研发动态及售后服务进行交流。

 深耕细作 量体裁衣


     《塑胶工业》:请您介绍一下金纬中空的发展历程?在怎样机缘下,金纬开始投入到中空的项目实施中?

梁瑞强:2008年初,金纬初步尝试吹塑机的研发。致力于中高端中空吹塑(瓶)机和真空吹塑成型设备的研发生产。凭借雄厚的生产技术实力,完善的销售服务网络体系,2014年完成销售产值达7000万元,在国内同行中处于高水平。

梁瑞强表示,即使在今年大环境不利的情况下,金纬中空也取得了不错的业绩。但从主观上说,是金纬以技术实力服人、以服务品质得人所构筑的稳固客户关系网。据介绍,金纬中空的设备主要出口到印尼、缅甸、越南等东南亚国家,此外,俄罗斯、澳大利亚、墨西哥、波兰等国也有出口。“公司品质卓越,完美如一”的品牌理念,获得了世界广大客户的共同认可。而当初开发中空项目,只是单纯为了扩大产品线。

 

《塑胶工业》:金纬中空目前在吹塑行业处于怎样的行业地位?据了解同大以大机器为主,雅琪以自动化为主,乐善以量产化为主,对于金纬中空项目的优势到底在哪里?

梁瑞强:中国有句成语叫“量体裁衣”非标订做。同大、雅琪、乐善发展久、规模大,一些有特殊需要求的客户可能得不到所想要的非标设备,金纬中空与客户共同探讨研究,满足客户的合理的定制需求。目前市场常规的中空成型产品需求还是以25L、50L、160L、200L规格的化工桶、汽车风管、汽车风道、汽车水箱、润滑油桶等汽车相关配套、日化产品与儿童玩具为主。据了解,国内日化龙头企业立白集团也是金纬中空忠实的客户,使用金纬中空的设备生产用于储装洗衣液、洗洁精的塑料瓶。此外,金纬中空还将继续在设备的多功能、自动化、节能环保等环节上下功夫,并在确保产品质量的同时改进机器细节。

金纬中空的核心优势来自于其强大的技术实力。一方面借助金纬机械集团的技术优势,使自己所生产机械的所有零部件完全都是自主设计、自主加工,如机器的螺杆和模头。这样一来,精度、材质、硬度都做到可控,交货合格。同时采用进口品牌电气元器件。另一方面,金纬中空可根据客户具体要求定制机器,满足他们的个性化需求。这在良莠不齐的吹塑行业是少有厂家能够做到的。并且,金纬中空一直不断加大项目研发和技术投入,在设备的多功能化、自动化、节能环保等环节上深耕细作,在确保设备的稳定性外进一步改进机器的工艺细节,为客户提供更优质更完美的产品。

 产品多样  售后及时


      《塑胶工业》:上次在上海包装展,贵司展出的4层共挤吹塑机,目前设备的销售情况如何?主要用于哪些产品的生产中?未来是否还有更高层次的吹塑机出现?

梁瑞强:4层共挤吹塑机已发往阿根廷,主要用于4层农药包装的应用,目前这类产品运行良好,很受当地市场欢迎。多层吹塑制品主要是为了满足化妆品,药品,食品等对塑料包装容器阻透性、阻燃性、耐候性、耐热性、内外二色及立体效应等的更高需求。目前7层的汽车油箱及输油管设备正在做技术储备,合适的时候也会做出样机。在上海第30届国际橡塑展会上,苏州金纬中空技术有限公司在展位K45展出了JWZ-BM30SN-C液位线连续式中空成型机。展会4天,接待了上百批的新老客户,成交了数10个订单。这次展出的产品是JWZ-BM30SN-C液位线连续式中空成型机,适用生产10-30L各种中空制品。”

JWZ-BM30SN-C液位线连续式中空成型机的产品的特性适应范围广,主要为:1.适用生产10-30L各种中空制品,采用连续式挤出机头,液位线,上吹结构,可减少人工成本,提高生产效率;2.采用西门子PLC自动化控制系统,支持多任务分时操作,自动化程度高;3.采用MOOG100点独立油源壁厚控制系统,能精确控制制品壁厚;4.采用力士乐伺服电机泵驱动系统及快速差动合模油路,节能效果佳,并有效的降低油温;5.单工位移模架采用无拉杆结构,模板受力均匀,锁模力大;6.移模、开合模利用伺服系统与电子尺控制,实现平缓斜坡无声运动。

 

《塑胶工业》:据说金纬中空的项目在海外的销售占比40%,那么对于国外销售出去的产品,是如何保障售后服务及时到位的?

梁瑞强:金纬中空有着一支专业的售后维修团队,如果国内客户的设备出现问题,售后队伍将在24小时之内赶到现场,帮助客户解决问题。若是客户的常规易损配件失灵,售后人员也将第一时间发货到客户工厂,使设备能在最快时间内顺利运行,顺利生产。这种高度负责任的服务意识,使客户对金纬中空有着深深信赖感,在需要采购相关设备时愿意选择金纬中空。

这种操作模式都是常规化,具体分为三步走:首先是先进行信息沟通,一般问题,借助网络通讯工具、视频电话沟通解决,我们的调试工程师都经过西安翻译学院专业培训,都能与够独立与客户沟通,直接处理问题。其次,再发必要的配件,信息沟通确认因配件损坏而不能开机的,DHL直发配件。最后,售后工程师亲临现场,如果电话视频沟通、发配件均解决不了问题的,售后工程师直飞客户现场。

 

节能高产 质优价廉 

《塑胶工业》:最近,听说“纳爱斯”有一个项目正在招标中,目前已有10家吹塑公司竞争,金纬公司作为其中一家的供应商,如果让您给客户采购意见,您会如何给出合理有效的建议(例如:技术优势、价格优势)?

梁瑞强:在价格优势上,金纬同等配置价格稍低,主要依托集团较大的采购规模,常年与ABB、西门子、宝钢等一线品牌公司进行常年合作,同样的配置价格可以比同行低。同等价格比服务,整机质保期一年,终身保修。接客户服务电话即有相关技术人员24内小时回复,并尽快处理。客户可以在发货前一个月派员工到金纬公司学习。金纬也将派遣足够的技术人员到买方去安装、调试设备。在技术上,金纬更是熟能生巧---在接洽纳爱斯项目之前,我们已提供数百台类似的设备用于立白洗衣液,洗洁精。在业界所遇的各个问题都得到一一解决,对应日化包装的使用领域,金纬有成熟可行的全套方案。

 

《塑胶工业》:能否分享一下金纬中空未来5年的规划,未来重点主要将往哪方面发展?

梁瑞强:未来5年内,我们将以开发高塑化性能和高输送能力的螺杆机筒为主,以适应高产量所需要的挤出量。这些机器的特点是高产稳定:对机器动作平稳,制品成型冷却,挤出产量有较高要求。要动作平稳可发展伺服移模、合模、抬头等。改善模具冷却水道加冷水机、提高吹气压力、使用低温干燥高压空气吹塑,是缩短吹塑制品成型冷却时间及提高制品质量的关键。在效率上,缩短成型冷却时间即提高机器产量。在高自动化上,节约人工,将是目前乃至以后的发展趋势,配套在线测漏、在线输送、在线飞边破碎等系统。在节能上,机器动作采用伺服液压系统或电动伺服。





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