联丰:奔跑着追逐梦想


        辊筒特别是镜面辊对于塑料板片膜成型加工设备来说是一个不可或缺的重要部件,无论是挤出、流延还是压延,都离不开辊筒。辊筒的表面粗糙度,内部流道结构是否合理,都将直接影响塑料制品的质量。因此选择一家能提供高质量辊筒的厂家对于板片膜加工商特别重要。而常州市联丰镜面辊制造有限公司(以下简称联丰制辊)正是国内最大型的专业制辊公司之一,专业制造和修复各类镜面辊、压延辊、流延辊、淋膜辊、铸片辊、激冷辊、预热辊、拉伸辊、涂胶辊、涂装辊、花纹辊、磨砂辊、消光辊、网纹辊、以及各种型号的合金钢辊、托辊、导辊、轧辊等辊类产品,生产能力强大,年产各种类型的辊筒达5000余条。长期以来,常州联丰所制镜面辊产品深受客户以及行业的好评。近期,本刊对联丰制辊的总经理陈亚兴进行了一次专访,近距离打量联丰制辊的方方面面。

  陈亚兴已年届56,他在19岁高中毕业之后就进入工厂打工,从事机械加工方面的工作迄今已有漫长的36年时间。在2000年的世纪之交,陈亚兴以2万块钱起家,创办了常州市联丰镜面辊制造有限公司。十五年以来,联丰走过了艰险的历程,一直秉承“诚信为本,客户至上”的经营理念,以卓越的产品和一流的服务与海内外客商真诚合作,而深受客户及业界赞誉。联丰加工的各种辊类产品长期应用于塑料机械板、片、膜生产线,以及造纸、皮革、铝塑板及冶金设备等机械行业。据陈亚兴介绍,联丰为板片膜机械厂家配套占到业务总量的60%,而终端板片膜制品厂家的应用达40%。


  联丰已是国内领先的制辊企业,尤其在镜面辊领域堪称首屈一指。其生产设备齐全,拥有车床、磨床、磨光设备、动平衡设备共40多台,检测手段完善,从选料、机械加工、热处理、焊接、回火、调制、淬火、电镀到磨削,均应用了先进科学的管理模式。一谈到联丰辊产品的特色与优势时,陈亚兴显得颇为兴奋,就如同是在和朋友聊起自己的孩子一样。联丰生产和修复的辊类产品直径Φ30mm-Φ2.6m,度最大为11m,这是行业内唯一一家能做到的水准。镜面辊加工引进了国外先进的磨光设备和磨光材料,不断努力提高产品品质,按照客户需求进行改进,在各方面得到有效提升,特别是镜面辊表面光洁度,行业以前只能做到Ra 0.01μm,而联丰现在光学级的能达到Ra 0.005μm,另外热处理工艺以前就是回火、淬火,现在联丰增加了除氢处理过程,辊筒的强度得到提高,用在设备上的线速度也能得到提高,联丰镜面辊表面硬度达HRC55~62°,辊筒表面温差达±1℃,花纹辊仿真率达到98%以上。联丰努力打造出一流的产品,为客户提供源源不断的支持。


 技术是企业发展的核心力量,联丰制辊秉承"技术是企业灵魂"的精神,重视技术研发,技术力量雄厚,技术人员比例达6%,每年坚持把销售收入的20%作为新产品的研发经费,来完善高新技术产品的技术开发、测试及生产,提高产品的科技含量,打造国际化品牌。


 完善的售后服务体系、健全的服务网络也是陈亚兴引以为傲的企业亮点所在。联丰制辊全力贯彻向日葵服务体系,把无形的服务实现量化,使之成为提升品牌的利器,同时也是对客户购买产品的保障,让员工用阳光和快捷的服务方式来塑造一种新的企业文化。他解释道,向日葵代表“联丰制辊”,隐喻着联丰人的心里应该把客户看作太阳。客户在哪里,联丰的服务就应该面向哪里。同时,阳光促使向日葵的成长,也就是说客户的满意与口碑才能带来联丰制辊的快速成长。


  对于联丰取得今天成就的秘诀,陈亚兴总结为以客户需求为中心,打造最专业的产品,并在此基础上逐步做大做强。联丰制辊在2014年的营收达4千万元,陈亚兴称口碑相传的品牌效应在业绩创造中发挥着重要作用,绝大部分生意来自老客户的回头单以及新客户的慕名而来。但陈亚兴表示联丰制辊不会满足于现状,作为中国塑料机械核心部件 - 辊筒的供应商,将向国外先进同行学习,积极听取客户的反馈,根据客户的要求进行改进和完善,脚踏实地做最完美的品质塑造者,引领行业,为中国塑机水平的提升尽一份力量,锐意进取的联丰人正奔跑着追逐梦想。


 在陈亚兴看来,他创建联丰以来最为难忘的事情是中国制造辊筒与德国产品之间的巨大价差,这曾一度让他感到困惑。但从另外一方面,他又敏锐地洞察到,只要把产品真正做好,利润空间将是可观的。陈亚兴立志要打造出与国外产品有得一拼的民族品牌,联丰一直在向一流的外资企业学习,学习他们的技术与管理方法。陈亚兴自豪地告诉记者,联丰的辊品质上与国外品牌相比较的差距已经很小,但现在价差还是存在的,联丰还需要在品牌建设上下功夫。陈亚兴指出了他所处行业的一些弊端,表现为行业竞争不规范,有些厂家靠质差但价低的产品吸引用户,而有的主机厂商与终端客户也不考虑质量只关心价格。陈亚兴希望行业上下游均能把质量放到第一位,增强品牌意识。“如果企业还只是停留在低价竞争的层面之上,那它是难于可持续发展的。行业在迈向中高端,所以企业发展得过于低端是没有出路的。联丰通过更新设备和增强技术团队实力,在为未来的提升做好了准备。”


 在中国,如果一家企业发展迅速、前景看好,往往就会吸引一些大牌外资企业的注意,寻求合作乃至兼并。当记者向陈亚兴聊起这方面话题时,他坦言在几年前确实也有国外知名同行找上门来谈合作。但陈亚兴觉得,与国外品牌合作当然能扩大联丰的知名度,但这是次要的,最关键的还是要看合作能否推动联丰把产品做好把企业做强。而且他还发现国外企业因为高价位,导致在中国的客户群越来越小,企业难于做大,而联丰走的是与他们不同的发展模式,所以中外合作对联丰的正面意义并不大。“我们身上担负着打造辊筒行业高端民族品牌的重任,激励着我们不断引进国内外先进技术以丰富企业实力,与客户携手并进,互惠双赢,将联丰做大做强,共谋伟业。”


  2013年,联丰进军光电行业,常州市联丰光电科技有限公司在当年6月成立。专业从事光学级扩散板的研发、生产和销售。生产的VFP系列PS扩散板能广泛应用于直下式LED、CCFL液晶电视背光模组。产品在很多国内一线TV的背光模组上使用。目前拥有的国内电视厂商包括同方光电、青岛海信、常州迪讯,和一线厂家指定的背光模组厂。2015年1月21日,常州市联丰光电科技有限公司在江苏股权交易中心挂牌,简称“联丰光电”,股权代码690090。在本刊的这次采访中,陈亚兴也畅谈了他为联丰设定好的战略发展目标:联丰光电在明后两年之内要实现在新三板的上市,借助外力解决联丰发展之路上的融资问题。联丰集团2015年可完成8千万元产值,明年争取1亿,5年之内达到2亿,做亚洲地区一流的制辊品牌企业。


通过交流,记者深刻感觉到陈亚兴是一个非常热爱学习的企业家,他也承认了这一点,称若要把联丰打造成百年企业,最需要的特质就是学习精神,而且学习是无处不在的,对于企业高层和普通员工都是一样。据陈亚兴介绍,他的女儿和儿子在联丰分别从事采购和销售工作,他们都在积极地学习,参加各种业务培训,接受专家的传道授业。陈亚兴希望儿女能积累经验,早日在联丰公司独挡一面。他最后表示,虽然自己不是出生于富人家,但他自信可以成为富人的祖宗,一定要成功,就是再大的困难也要挺过去,早日实现梦想!





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