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Main Tech：一家意大利企业的中国“本土化”革命
在塑料、化工、制药、食品等行业，Main Tech的产品线涵盖颗粒物及粉末状散装物料的存储、干燥，以及共混、PVC挤出、注塑、循环利用等细分市场的散装材料过程控制。
带着对中国市场的独特理解，这家意大利企业正在探索一条“全球技术+本土洞察”的融合之路。
近日，Main Tech中国区总经理Terry Rigo接受了《塑胶工业》专访，详解其在中国市场的战略布局、技术理念及未来发展蓝图。
从物料分散到除味革命
塑胶工业：Main Tech的核心产品系列解决了中国市场的哪些关键痛点？
Terry Rigo：Main Tech 的核心产品系列，包括集成破袋功能的自动拆垛机 Lince 和自动吨箱/集装袋卸料站 Maximos，精准切入中国市场的多个关键痛点，如颗粒与粉末物料分散困难、物料浪费、设备频繁停机，以及吨袋/吨箱卸料效率低下等问题。
DCN 系列氮气干燥机则以更低成本实现更高干燥效率，同时有效减少颗粒降解的影响。
Main Tech 的独特优势不仅体现在标准化产品上，更在于其能够提供涵盖整套系统及整厂级别的综合解决方案。所有产品均具备显著的节能特性，并通过优化生产流程，使操作人员能够摆脱单调重复的工作，投身于更具创造性的任务。
塑胶工业：与行业常规解决方案相比，Main Tech在哪些方面体现了独创性？
Terry Rigo：独创性体现在三个层面：
第一是系统思维。我们不只卖标准产品，更提供整套系统与整厂解决方案。这意味着客户面对的不是一堆孤立设备，而是一个协同工作的有机整体。
第二是节能基因。所有产品均具备显著的节能特性，这不仅降低了客户运营成本，更通过优化生产流程，让操作人员从单调重复的工作中解放出来，从事更具创造性的任务——我们认为，这才是自动化的真正价值。
第三是专利技术。尤其值得自豪的是我们的消费后塑料除味系统。在回收塑料领域，气味问题一直是制约高值化利用的瓶颈。我们的创新系统不仅提升了成品质量，更较常规方案显著降低了成本。这背后，是我们将创新力量与传统工艺精髓深度融合的能力。
决策权下沉与技术适配
塑胶工业：在中国市场，Main Tech如何构建和管理团队？如何确保全球标准与本地灵活性之间的平衡？
Terry Rigo：在中国市场，Main Tech 秉持融合本土洞察与全球标准的战略方针，构建并管理其技术、销售及服务团队。其关键策略通常包括以下几个方面：
本土化人才建设：组建由熟悉市场动态与客户需求的年轻专业人员构成的销售及服务团队，奠定人才基础。
决策权下沉：赋予本地团队充分的决策权，以快速响应市场变化；同时，积极与本土代理商、经销商及客户建立紧密合作关系，通过定制化解决方案与提升服务交付能力，确保产品精准契合目标市场需求。
区域展会参与：通过参加区域展会及行业会议，持续分析中国市场趋势与竞争格局，动态调整战略，力求在保持全球一致性与实现本地适应性之间取得平衡。
伙伴关系维护：通过定期实地拜访本地合作伙伴，巩固长期稳定的合作关系。
技术本土化适配：根据本地文化习俗与运营需求对产品与服务进行调整，确保解决方案不仅符合合规要求，更能获得市场的深度认可。
通过上述策略的系统实施，Main Tech 能够有效平衡全球标准与中国市场所需的敏捷性，从而在激烈的竞争中实现稳健发展。
客户反馈闭环 从“定制”到“标准”的辩证
塑胶工业：中国客户的个性化需求如何融入产品改进与研发方向？能否举例说明？
Terry Rigo：这是一个很有意思的话题。我们一直强调量身定制是我们的优势，但这并不意味着客户永远需要定制化方案。
这里存在一个辩证关系：很多客户初次沟通时，会提出各种各样的个性化需求。但当我们深入生产现场，共同评估真实需求后，往往会发现——他们需要的未必是“定制”，而是“最优配置”。
我们的做法是，通过与客户深度接洽，充分沟通真实场景下的痛点和目标，然后运用Main Tech标准产品线中的丰富设备，为客户匹配出最佳配置组合。换句话说，我们是在用标准模块的灵活组合，满足看似“非标”的需求。
当然，确实存在必须深度定制的情况。这些需求会进入我们的研发反馈系统，成为下一代产品迭代的源头。中国市场的复杂性和多样性，正是我们产品进化的最佳试验场。
2026战略 新研发中心与AI赋能
塑胶工业：2026年，Main Tech在中国市场的核心战略目标是什么？已确定哪些关键举措？
Terry Rigo：我们的核心目标是通过创新与本土化解决方案，开发一系列贴近本地市场需求的崭新产品。具体举措包括四个方面。
第一，设立新研发中心。这不是简单的技术转移，而是要在本地促进贴合本地市场需求的产品的创造，借助本地人才推动创新。我们计划重点关注人工智能与机器学习等新兴技术，以增强产品性能。
第二，扩建生产线。我们正在投资建设新的生产设施，以提升制造产能。2025年4月签约落户金坛的项目，正是这一战略的落地。
第三，本土化产品开发。我们将保留意大利Main Tech技术的“核心”，同时对产品进行专门针对亚洲及中国市场的适应性开发。这是“源自意大利，为了中国”的理念。
第四，聚焦可持续与绿色技术。依托我们的专利技术产品，深耕可持续发展。除味解决方案正是我们在该领域最具优势的核心产品之一，而中国正在推进的“双碳”战略，与我们的技术方向高度契合。
政策驱动与反向创新
塑胶工业：从全球视角看，中国市场具有哪些独特特征？是否有案例表明，在中国积累的经验已被反向应用于其他全球市场？
Terry Rigo：中国市场有几个显著区别于其他市场的特征。
第一是快速城镇化与经济增长。这催生了庞大的中产阶级并提升了消费支出，为各类产品与服务创造了一个充满活力的市场。
第二是政府影响力与政策导向。中国政府在经济发展中扮演着重要角色，直接影响法规制定与市场机遇。理解本地政策并善用政府举措，是在这一市场取得成功的关键。金坛区政府在我们选址过程中给予的专业高效支持，就是一个例证。
第三是激烈的竞争与创新。中国市场玩家众多，国内外品牌同台竞技。企业必须持续创新以实现差异化，否则很快会被边缘化。
第四是对可持续发展的关注。随着消费者环境意识增强，以及政府旨在减少污染、推广绿色技术的法规出台，可持续发展的实践与产品日益受到重视。
关于反向应用，确实有值得分享的案例。在中国市场积累的经验，已成功助力我们开发了多项新的定制化解决方案，应用领域涵盖消费后回收塑料、医疗应用、PVC挤出方案等。这些方案最初是为了满足中国客户的特定需求，但后来我们发现，欧洲、东南亚市场同样存在类似需求。中国的复杂性，让我们练就了应对多样化场景的能力。
塑胶工业：请用一句话概括Main Tech在中国的长期定位与愿景。
Terry Rigo：我们的愿景是成为中国辅机技术领域领先的创新者与解决方案提供商，通过提供满足市场不断演变的、本土化的尖端产品与服务，树立起强大的市场地位。
这不是一句空话。从2003年在帕多瓦成立，到2025年选择金坛作为在华首个生产基地，Main Tech始终相信：真正的全球化，不是把一套方案卖到全世界，而是在每一个市场，都能长出适应当地土壤的新物种。
中国市场的规模、活力和政策导向，正在催生全球最具挑战性也最具想象力的应用场景。我们愿意扎根于此，与这个市场共同进化。
感谢您一直以来对Main Tech的关注与支持。
值此CHINAPLAS 2026国际橡塑展即将拉开帷幕之际，
我们诚挚地邀请您莅临参观指导。
本次我们将现场展出：
• ArmTech 机器人
• Lince 拆垛机
• 模温机、氮气干燥机
• 造粒机及配料单元
MainTech将为您展示前沿的自动化与辅机设备，期待与您一同探讨如何通过技术创新，助力您的产线升级，提升生产效率。
我们期待在2.1J81展位与您相见！
Thank you for your continued attention and support to Main Tech.
As CHINAPLAS 2026 approaches, we sincerely invite you to visit our booth.
At the exhibition, we will showcase:
• ArmTech Robots
• Lince Depalletizer
• Mold Temperature Controllers, Nitrogen Dryers
• Granulators and Dosing Units
Main Tech will present advanced automation and auxiliary equipment solutions.
We look forward to discussing with you how technological innovation can help upgrade your production lines and improve efficiency.
We look forward to meeting you at Booth 2.1J81!
