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博创智能 与全球伙伴共绘未来
这些散落在不同时区的场景，正奏响同一曲全球化协奏。
他们回答了当前中国高端装备面临的共同课题：如何从“产品出海”迈向“生态扎根”？如何在跨越文化与市场阶段的多元环境中，与本土伙伴构建真正的价值共同体？又该怎样让中国的创新速度与制造实力，与全球各地的市场智慧和当地服务能力深度相融？
本期专题策划，我们将沿着博创的全球足迹，从多瑙河畔到尼罗河两岸，从沙特工业新城到土耳其亚欧走廊，探寻其全球化征程背后的逻辑与路径。这或许正是理解中国塑企如何从“走向世界”到“融入世界”，并在全球产业链重构中寻找新坐标的关键视角。
马海燕：如何实现全球化“生态扎根”
从重点布局，到分层次的全球市场穿透，再到以数字化工具赋能合作伙伴、统一运营，博创全球化蓝图清晰而笃定。
在专访博创公司营销中心总经理马海燕的描述中，全球化不再是简单的销售网络扩张，而是一场关于技术自信、生态融合与价值共享的深度实践。
这条路，指向的正是中国高端制造业从“出海”到“扎根”的质变未来。
《塑胶工业》：放眼全球，哪些市场是博创下一步优先布局的重点？
马海燕：我们出海二十多年，对全球市场格局有较深的积累和理解。未来的布局是分层、分步骤的“穿透式”发展。
战略制高点市场：欧洲。如前所述，这是品牌与技术标杆，必须持续深耕。
高增长潜力市场：东南亚、土耳其、巴西、墨西哥。这些地区制造业增长迅猛，或地处交通要塞，是我们必须重点投入、抢夺市场份额的区域。
策略性穿透：我们的策略不是撒胡椒面。比如，2026年我们可能会集中资源，对一到两个重点国家或特定行业进行深度“穿透”，打造成功样板；2027年再转向新的目标。同时，我们也会针对有潜力的细分行业进行垂直穿透。这都是基于深入的市场洞察后，有节奏地布局。
《塑胶工业》：在全球拓展中，博创选择优质合作伙伴的核心标准是什么？
马海燕：我们寻求的是长期、共生的伙伴关系。核心标准有三条：
价值观认同是第一位的。双方要“同频”，都怀着积极向上、真正想做一番事业的心态，认可通过中国高端装备为当地客户创造价值的理念。这是合作能够长久的基石。
行业专业能力与资源。合作伙伴最好在注塑或相关领域有深厚经验、技术理解力和成熟的销售服务团队，在当地拥有一定的市场网络和客户资源。
综合实力。包括资金、仓储、销售网络等硬件能力，这是承载业务发展的基础。
《塑胶工业》：选定合作伙伴后，博创如何赋能他们，实现共同成长？
马海燕：赋能是双向的，也是一个系统工程。
在战略协同与培训方面，每年我们都会与核心代理商进行战略对碰，确保全球与本地市场策略同频。我们会系统地分享博创总部的产品研发方向、技术创新、行业应用聚焦（如我们成立的各行业线）等，让代理商清晰知道“武器库”里有什么、未来方向在哪。
在技术与实战支持方面，从新品上市培训、定期技术研讨，到利用海外展会进行集中培训。更重要的是，我们的团队会深入一线，与代理商共同走访市场、拜访关键客户，一起攻坚克难，在实战中提升能力。
在数字化工具赋能方面，这是我们正在强化的领域。公司已经上线的MES和正在部署的CRM系统将全面对接。未来，代理商可以通过平台，实时查看订单生产状态、设备信息等，实现服务响应与客户管理的数字化、透明化，极大提升后端支持效率和前端客户体验。
《塑胶工业》：面对全球化管理的复杂挑战，博创如何实现“全球一盘棋”的高效运营？
马海燕：这个问题我们实践了多年，核心在于统一的思维、数字化的系统和共同的目标。
首先，我们要在思维上树立真正的“全球化思维”。无论是中国团队还是海外团队，服务全球客户的初心是一致的即为当地客户创造价值，协同作战。
其次，数字化基础设施是“一盘棋”的骨架。从中国总部强大的研发与制造基地，到全球各地的仓储物流网络，再到贯穿从客户询盘、订单下达到远程服务的全流程信息化系统，我们正在构建一个全球实时联动的数字神经网络。甚至，我们正在引入AI知识库来提升服务响应能力。
这让我们能够实现，无论客户身在何处，都能获得标准一致、快速响应的高质量服务体验；无论内部运营涉及多少地域，都能通过系统实现高效协同与透明化管理。
所以，真正的挑战不在于管理本身，而在于能否始终敏锐地洞察全球不同市场的需求变化，并快速调动“全球一盘棋”的资源去精准满足它。在这方面，我们已形成一套成熟的制度化流程，并持续优化。
