为您而转 因时而动 畅享佳境 ——访广州达意隆包装机械股份有限公司运营总裁张崇明先生

 从1999到2014年,广州达意隆包装机械股份有限公司俨然在饮料包装行业驰骋了十五年。这十五年是包装行业迅猛发展的岁月,发展蕴含的机遇使无数人擦掌磨拳,对行情的未知也使人望而却步。十五年来,大浪淘沙,清洗了行业的青涩和陌生;十五年间,达意隆公司实现了跳跃式的发展,完成了从民间作坊到国际化工厂的改变, 十五年后,起伏沉浮,促成了达意隆公司在中国饮料包装行业的领头地位。
 

  1999的初冬,秉承 “自主创新,替代进口,打造民族品牌”的创业理念,达意隆品牌正式成立。成立之初,公司面积不足4000平方米,厂房内加工设备屈指可数。但就是在这简陋的厂房内,凝聚了一群满怀创业喜悦的技术人员,经过对美、意等进口产品的调研学习,结合本土客户的需求,不分昼夜的研制,第一款属于中国制造的“五加仑水灌装线和水处理设备”诞生了。

  卓越的实力与优秀的口碑令达意隆迅速成为国际市场中一颗闪耀夺目的东方之星。由于前期准备充分,产品质优价廉且售后服务周到,达意隆的产品获得市场强烈反响,赢得众多客户的赞赏。良好的市场需求和客户的积极评价坚定了创业团队发展的决心。但创业之初的达意隆产品,多多少少带有国外技术的影子。为了摆脱外国技术垄断,自主研发民族品牌,达意隆的领导团队始终坚定地埋首技术攻关,切合市场,因时而动,推陈出新,使得新锐产品的面世势如破竹。在随后的几年中,水灌装机、热灌装机、含气灌装机、全自动高速吹瓶机、瓶坯注塑机、高黏度灌装线、啤酒灌装线相继研发上市,这些产品机型丰富、稳定性高、有效填补本土技术空白,领先国内技术水平。就如相继研发的全自动高速吹瓶机具有高效节能的特点;同时,为了满足市场的高端需求,达意隆积极研发高自动化产品,向客户提供液态产品全面解决方案,成功为国内外多名客户提供整厂的交钥匙工程服务。

  “如今,达意隆已经成为国内饮料包装行业的佼佼者,而‘佼佼者’的美称,是业内普遍给予达意隆的客观评价,而不是自吹自擂的推销方式。”达意隆张崇明先生表示。当国际金融危机和欧洲债务危机的相继爆发时,国际液态食品市场也受到不同程度影响,国际经济虽已进入复苏态势但增长较缓。当前国内在转变经济增长模式、扩内需、调结构、突出城镇化建设等国策引导下,液态食品及相关行业已进入一个质与量同步发展的快车道。面临国内外复杂多变的经济环境、激烈的市场竞争与挑战,达意隆始终紧随市场发展潮流,持续不断地获取行业最新动态,坚定地站在行业技术前沿,以持续创新的科研能力、高效的产品解决能力、优秀的服务团队等强势综合竞争力,为世界液态产品包装市场提供高品质、高性能的设备产品以及快捷全面的服务。

  在当今多变的环境格局上,用户会把目光更多地集聚在高效率,低成本的生产环节上。市场的需求,就是达意隆的研究发展方向。达意隆将一如既往专注技术研发,致力于为客户提供更多智能高效、节能环保的包装机械产品,为客户在市场上赢得更多的成功。就以怡宝为例,2000年,达意隆与怡宝展开第一次合作,多年来双方合作项目高达70多次,工厂项目均在设备安装运行后一致喜获圆满验收,并达到90%以上的高效率。2013年,达意隆再次成功发货36000BPH瓶装水整线两条、43200BPH瓶装水整线3条至怡宝项目,有效为其节省成本之余,争取到了宝贵的时间机遇。

  为了满足国际客户的多样化需求,2006年达意隆也逐渐从拓宽产品线、灵活组合销售渠道等方面加大发展力度,实现企业的稳步发展。拓宽产品线,增强产品竞争力。除了关注水、饮料领域外,达意隆已经将品牌触角延伸到日化、调味品、医药等领域,并迅速确立起在这一领域的强势品牌地位,并与P&G、亨氏、益海嘉里、蓝月亮等知名品牌商保持紧密的合作。其中累计超过16条生产线在P&G正常生产;超过14条生产线在蓝月亮稳定运转;此外,美国汇丰食品有限公司向达意隆订购了6条高粘度灌装生产线,用于辣椒酱的生产。今后,达意隆将进一步整合销售渠道。随着企业的不断壮大,市场需求也发生了巨大的变化,达意隆陆续进行了渠道改革,将自建终端渠道与全球区域代理模式灵活组合起来,进一步实现销售网络系统。

  达意隆始终以客户为关注焦点,专业提供液态产品全面解决方案,能按照用户需求进行整厂设计、整厂实施、系统工程、项目管理,根据整线各部分现时状态随时调整系统的动态均衡,有效减少设备磨损、增加整线效率、减少人工消耗,为全球客户带来创新的产品与优质的服务。

  在国际液态包装机械市场独占鳌头的民族品牌达意隆,时刻谨记着技术、营销上的发展创新,笔者祝愿达意隆公司今后将继续领航中国饮料包装机械行业之时,争当成为世界知名的中国品牌!


    

  超级提问:Q&A

  Q:您认为液态包装机械行业的技术发展趋势是怎样?针对这一发展趋势,达意隆自身的技术研发方向是什么?

  A:当前经济发展已进入一个高成本时代,人力成本、环境成本、资源耗竭成本等情况愈发严峻,用户会把目光更多地集聚在高效率、低成本这个环节上。市场的需求,就是达意隆的研究发展方向。达意隆将一如既往专注技术研发,致力于为客户提供更多智能高效、节能环保的包装机械产品,为客户在市场上赢得更多的成功。


  Q:现在各行各业都在倡导“服务提升品牌,终端决胜未来”的服务理念,企业在终端客户服务方面有什么新的措施?为客户带来的典型收益是什么?

  A:达意隆始终关注客户所需,坚持以客户需求为导向,秉承创新无止境的优良风格,倾力创办实训中心。从客户端技术人员模拟培训、为客户输送人才、工程人员技术提升三个方面来为客户增创价值。通过实操培训基地,让客户端技术人员从工艺、生产、维护等多方位提升实际操作与设备管理能力,从而为客户减少更多的生产管理成本,同时更好的保障了设备的运行稳定性。

  Q:面对未来产业的结构调整、混合型经济实体的发展变革、国内外市场的激烈竞争,贵公司将秉持怎样的市场策略?

  A:达意隆的发展是遵循市场变化而发展的,因此策略是灵活的。但是达意隆始终秉持着“为您而转”的企业理念,通过切实可行的产品方案、卓越高端的产品技术、完善快捷的产品服务,为客户带来更大的价值以及赢得市场上的成功。


 

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