阅读量:65725发布时间:2023年06月07日 13:56:54

鑫迪机械:把握市场趋势 满足多元化需求

 作为一家秉承持续创新的设备供应商,上海鑫迪机械有限公司(以下简称“鑫迪”)一直用创新和创意思考带来新的观念,深入到研发工作,向着设备、模具领域,以及整体解决方案的更高品质迈进。

多年来,鑫迪市场营运团队始终专注于塑料挤出设备、塑料热成型自动化设备的推广和应用,拥有国际化的自动化设备制造企业市场拓展的经验,和多个主流应用行业的技术积累,卓越的能力与经验使鑫迪能更加准确的把握市场趋势,满足行业客户多元化的需求。

鑫迪始终遵从“诚信、务实、开拓、创新的经营理念,以及“质量、服务、创新”企业理念,发扬先进的机械制造技术,不断推进管理革新提升核心竞争力,在致力于为客户创造无穷的财富与未来的同时,全力打造绿色环保智能设备的现代化企业。

企业需要深度反思和做哪些行为上的调整?为全球客户提供怎样的解决方案?还有哪些助力客户提升价值的有效手段?对2023年有什么展望?本期,《塑胶工业》深度对话上海鑫迪机械董事长唐明金、总经理杨永明,试图找寻这些答案。

上海鑫迪机械有限公司董事长唐明金
唐明金:客观地来看,我认为可能持续低迷。

受疫情的冲击和国际贸易条件的变化,这几年的出口大起大落。我们可以从数据看出,去年年底,对美出口比重下降到13%,对欧盟下降到15%。而在2008年,这两个数据分别是17%和20%。

市场需求变化是出口的底层逻辑。今年欧美国家经济衰退,或低增长是大概率事件,其国内需求水平自然下降,购买力也下降。通常来说,没有消费就没有了拉动效应,进而影响投资者的信心,加剧引发紧缩与衰退。这种影响令人担忧,必将导致今年整个出口导向型国家受到影响,包括中国。

唐明金:鑫迪坚持向内沉淀、向外勤奋,构建了从设计研发,到生产销售一套完整的体系,进行产品全生命周期管理,提高设备质量和服务水平。我们还拥有一支具备吃苦耐劳精神的海外团队,这是助力企业发展的核心力量。

此外,充分利用创立十多年来,在挤出成型技术开发与应用领域积累的丰富经验、用户口碑与品牌优势,鑫迪为每个客户提供整体解决方案,并积极响应国家“碳达峰、碳中和”的战略目标,围绕绿色经济发展的思路,着力推动可循环、易回收、可降解技术,加强废旧塑料回收及高值化利用。

一直以来,鑫迪注重海外市场布局,不断整合各项资源,发挥优势力量,让中国企业在全球化的市场更具竞争力,让中国机械品牌享誉全球。目前,鑫迪海外销售占比45%左右,主要分布在东南亚和中东两个地区。

今年,我们的海外活动定位是交流沟通,阔别三年,将对部分客户进行登门拜访。根据多年的经验来看,我认为,企业需要凭借产品质量、技术支持,提升团队综合实力,以滚雪球效应进入口碑—优质用户—更好口碑—更多优质用户的良性循环。

唐明金:今年以来,每个月出货量订单量都比较稳定,这也为业绩上涨15%-20%的全年目标打下坚实基础。

未来,鑫迪围绕长期发展战略以及年度经营计划,积极践行持续创新、节能减耗等核心理念。首先,以传统机械创新升级为突破口,积极发挥科技创新引领作用,集聚智能化发展趋势,推动人才结构优化,多措并举唱好创新“主旋律”。

布局智能化是鑫迪在技术能力精进情况下的积极探索,更是对疫情引发的系列反应,在智能化的迫切程度、认知深度背景下的主动求变。这是一个时代的机会,我们刚好站在这一波机遇里。

其次,积极应对行业调整变化,把握行业发展趋势,紧紧围绕节能型材料、降解材料等发展方向,聚力拓展低成本与高能效相结合的前沿技术产品与应用,实现自主创新与技术突破。同时,加速产品的更新迭代,进一步培育品牌力+产品力,为高质量发展聚势赋能。


上海鑫迪机械有限公司总经理杨永明

杨永明:作为一家创新型的科技企业,鑫迪致力于塑料挤出机、热成型机的研发、设计、制造等领域的探索与革新,为客户提供优良的整体解决方案。

我们围绕客户精益求精的要求,以交流沟通的态度创造好每一个产品,用心为每一位客户服务。这也要求我们紧跟客户需求和市场趋势,持续加强产品研发和生产工艺提升,并在设计、工艺、服务以及关键零部件等各方面提升综合研发创新实力,为客户提供更优的解决方案。

此外,在环保、节能、安全的背景下,鑫迪致力于降低生产成本,提高生产效率,满足市场需求,并且不断提升精益生产和自动化水平。例如,在收卷方面加强自动化,不仅减少人工成本,而且实现精细化、精准化和安全化作业,最终为客户提高了综合效益。

我们坚信,满足客户多元化需求的过程也是不断强化自体竞争力的过程。所以,为客户创造更多价值,就是我们侧重的关注点。


杨永明:在设备方面,我们摒弃了传统的分站式结构,升级后所有机型一键简单化操作,大大降低了对人工操作的依赖,实现了安全高效的程序化生产模式。

在环保方面,针对于农用产品循环利用而设计的机型,其特点就是回收料的二次,甚至多次最大化重复利用,做到资源循环利用,这也是我们最大的一个突破。此外,我们还推出了PLA等降解材料生产线,材料利用率和成品率都处于行业较高水平,为客户提供更多的选择。

在节能方面,生产过程中最大能耗可能就是电。为此,在挤出机设计中,我们选用了伺服电机,可节省能耗20%~25%;在热成型机上,我们采用紫外线加热,相比传统加热板节能30%。通过对生产线的综合节能改造,为客户提供整体减少能25%的优质方案。


杨永明:鑫迪在片材挤出领域一直积极探索,并且有着长期的投入。面向片材挤出、热成型这两个应用场景,鑫迪的已经逐渐形成了技术和研发优势。一方面,通过引进德国、意大利先进的技术,结合自身多年的研发制造经验和应用案例,为行业制造输送高端、高效、环保节能的智能化挤出成型设备。

另一方面,鑫迪加速热成型自动化设备的推广和应用,凭借全球化市场拓展的经验,以及多个行业的应用案例,积累经验与卓越的能力,更加准确的把握市场趋势,满足行业客户多元化的需求。

未来,我们将加速新材料的研发和应用进程,比如通过PP发泡、双向拉伸工艺等一些会出现在日常生活中的材料,以此打造一套鑫迪自己的研发设计供应链机制,更好地应对不断进化的市场,夯实企业的核心竞争力。
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