“大机二板化”战略显神威 — 访海天塑机集团北化事业部销售总经理高杰林

 海天塑机集团目前处于世界注塑机行业领先地位,公司产品定位清晰,针对急速增长的通用化塑料制品生产领域,积极调整其生产布局,通过加强产品加工标准化,采用相应的装配流程,不断提高自身的生产效率。二板注塑机是海天塑机的新兴主力产品之一,在国内外大型注塑机领域攻城略地,建立起不凡的市场份额与口碑。近日,海天集团海天北化股份有限公司总经理高杰林接受了本刊的书面采访。


     ◆《塑胶工业》:贵司的二板注塑机在2014年的生产与销售情况如何?在这个细分产品市场上处于怎样的地位?

     高杰林: 2014年对于海天二板机来说又是一个创收高年,由于二板机新装配工厂建设耽搁,生产制约了交货,只出货273台,比去年递增40%,产值6.0亿,递增24%。2014年海天供应全球主要的是锁模力1200T-6600T的二板注塑机,在数量、产值方面遥遥领先于同行,技术上也和欧洲一流的二板注塑机同台亮相,特别是得到汽车行业内愈来愈多全球跨国集团的认可,延峰江森、法雷奥、雷诺、日产、彼欧、弗吉亚等企业纷纷批量订购此机型,数据是最好的说明。


     ◆《塑胶工业》:与三板机或其它类型注塑机相比较,二板机的优点是什么? 会完全取代三板机吗?

     

    

     高杰林:二板机的优点应该是有目共睹的,特别在中高端的行业领域。比如占地空间小,同样的厂房可以摆放更多的设备;无关节磨损,维修成本更低;注塑工艺全部可以实现真正的数字化且可在线调整,获得制品的最优注塑工艺,价值最大化;锁模部件使用的钢铁少,减少资源消耗,等等。

     以上只是简单的列举几点,其实根据大型、中型、小型不同的等级还有很多区别。总体上,二板机是未来中大型注塑机主流,代表了注塑机的发展方向。但三板机是中国注塑机发展在某一阶段下的产物,并不意味着就马上消失,只是针对不同的客户群而言,涉及的领域范围会逐步减小而已。


    ◆ 《塑胶工业》:请介绍贵司二板机产品的结构特点?技术上有哪些不同一般的所谓的“绝活”?

     高杰林:海天公司从98年开始研发二板机,通过近50年注塑机制造经验的积累,以及16年持续研发和技术提升,二板机结构有了翻天覆地的变化,目前在全球销售的是第二代的天虹系列, 锁模力从450T-8800T。天虹的主要特色归纳总结了上代产品多年的、大量的、多领域应用实践,对各部件进行了全面的提升,充分体现更省、更快、更稳、更强、更大、更精、更美的设计精髓。

     国产的二板机得到客户的认可是非常难的,10年前,一年才销售一台,今年已销售近300台,而且持续增长,可以说技术的成熟可靠是先决条件,质量是持续增长的源泉。如果没有一点绝活,何以和国外同行抗衡,替代进口,为国争光?!比如锁模抱闸机构,其核心就是海天特色三板机锁模原理的充分表达,机械结构、液压系统、电器检测、软件配合做到成熟可靠,消除客户顾虑。又如,大机的注射部件,大多厂家采用落地式+单线型导轨,但海天增加成本,采用拖板式+双线型导轨,整移和注射采用不同的导轨,重心平稳且磨损少,降低整机的长度,充分利用空间。总之,天虹系列能得到世界客户的认可,特别是全球汽车领域主机厂及一级配套厂的认同,来源于客户对海天的信任以及海天与众不同的技术提升和创新。


     ◆《塑胶工业》:请列举贵公司二板机被终端客户成功应用的若干经典案例?

     高杰林:彼欧公司采用天虹3300T二板机生产汽车保险杆,干循环周期为11.7s,能耗0.45kw.h/kg,Cmk=3.97,开模震动0.25g。


     ◆《塑胶工业》:如果客户有二板注塑机的采购意向,您作为供应商,能为他提出哪些专业建议?

     高杰林:这是一个比较笼统的说法,涉及的范围太广,简单的说,每一个行业,都有高中低的选择需求,我们会根据其所处的行业、生产制品的定位或他的上游要求,全方位地为其量身打造最佳性价比的二板机方案,为其发展添砖加瓦,共创卓越是我们的目标。


     ◆《塑胶工业》:您认为二板机在中国实现普及应用的困难或需要突破的瓶颈是什么?贵司将如何作为?

     高杰林:瓶颈主要来自两个方面。一是制造商。国产二板机制造商在技术上投入太少,没有吃透技术,整体技术和国外同行差距太大,有其型而无其质,盲目跟风投放市场,没有做全面的测试或破坏实验,不经过时间的考验,用客户做试验品,设备问题很多,造成用户对国产二板机的恐惧感。相对而言,三板机发展了几十年,技术相对成熟,容易接近用户,投入产出快;进口二板机在中国的售后、售前支持投入太少,维修成本太高,而且为了争夺中国市场,往往对二板机配置和性能等方面调整,导致品质和国外原版差距很大,造成用户对进口二板机的疑惑感。二是使用客户。中国主体用户长期以来一直使用三板机,跟三板配套的环境都很成熟,项目容易上马。二板机主要由于锁模结构的不同,很多的观念有区别,比如注塑工艺设置、模具保护、锁模超载等等,完全打破以往的传统思路,用户接受需要过程。二板机应用人才的培养包括维修、工艺等,也需要过程。

     ◆海天做为注塑机行业的龙头企业,在很多年前就开拓性提出了大机二板化的市场指导战略,市场应用已经有11年了。从98年开始着手研发二板机,2004年通过专业团队开始投放市场,在当时国产三板机垄断的市场环境中求生存,从二板半到目前的纯二板有步骤、有计划的引导市场,通过8年时间引导用户认识、接受二板机的思维。同时海天每年投入大量的物力、财力、人力于专业团队,加快二板机的优化、升级。当广大用户逐渐认可海天二板机时,特别是全球跨国集团主动要求采购二板机,海天又通过3年的时间提供更优秀的设备,帮助用户提高效率、CMK、CPK等指标,直接替代进口。目前,我们的专业团队还在继续创新,相信未来海天还有更优秀设备提供给广大用户。


     ◆《塑胶工业》:您对中国二板机市场未来几年的发展做何预测?

     高杰林:“大机二板化,小机电动化”——海天张总裁很多年前就提出了这个全球战略,而且一直在执行着这个政策,事实证明,这个政策是相当正确的。在中国,各行各业受到金融风暴的冲击,对综合成本的控制也越来越注重,原有的三板机显得更加不足,占地空间大,维修成本高,新技术实施困难等,在比较高端的领域(汽车、家电等)率先革命,连低端的物流也开始购买二板机,市场需求会导致二板机在量上大幅度递增。其次,由于产品或成本的要求,导致越来越多的注塑件在进行工艺改革,要求注塑机能实现新的注塑功能,比如配合注塑件表面贴装饰膜的低压注射功能,原有的三板机就很难做到,而二板机就很方便。再次,真正成熟的二板机由于技术的提升,以及二板机的配置、精度方面更加受到重视,成本会高于三板机,但随之客户获得的CMK、CPK的提升,在投资回报率方面应该是可以接受的,除了恶性竞争之外。

     总之,注塑机向二板发展是不可扭转的趋势,市场是非常大的。但是作为制造商,特别是刚起步的国内注塑机厂家,首先在技术上把关,把成熟可靠的产品给客户,当然这需要时间的沉淀,但会推动国产二板机行业的发展。

 

 

 

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