阅读量:68748发布时间:2022年08月03日 14:17:28

伊利格中国区销售总代理——何智亘

 “只要客户有前瞻性的开发,我们都会评估可行性并积极参与,以符合当前政策规定与市场趋势。”伊利格中国区销售总代理何智亘表示,伊利格积极响应国家提出的“地球人类命运共同体”的呼吁,将以此为企业目标,全方位整合资源并加强落实,进一步推进绿色低碳可持续发展。

为此,伊利格发挥自动化高速生产优势,不断为复杂的精密热塑性塑料生产,提供经济高效的设备,用创新技术提供无与伦比的品质和全面的售后支持。并深入强化智能生产,以特有的ABS生产系统,集成客户生产数据信息,并提供数据分析,帮助企业实现高效管理、精益生产。

“在国内热成型领域,伊利格希望扮演关键引领者角色,通过引入国外成功的范例,拓展国内包装领域的广度和深度,推动行业绿色制造改造升级,为碳达峰、碳中和目标尽早实现做出贡献。”何智亘说。

市场环境与挑战
作为伊利格中国区销售总代理,何智亘怎么也没想到,伊利格的2020年会如此艰难。在各地严格落实疫情防控制度和标准的情况下,原本稳定的生产秩序被打破,由于货物运输受限、原材料价格上涨等因素导致企业不堪重负。

“所以那一年,我们产值下降了40%。最艰难的时候都挺过来了,如今遇到的困难都不算什么。”何智亘有些庆幸,“直至今年,定单才出现明显增长,预计整体业务增长会达到40%-50%。”

伊利格在面临外界困境时,正是依靠“向内”的自我调整,才得以打破桎梏。上半年,受俄乌战事与能源危机的影响,生产所需的原物料、物流供应受阻,引起了成本大幅上涨和交付延迟,导致今年的机器交货期普遍延长1-3个月。以及防疫的旅行限制和进出口报关时间延迟,叠加影响售后服务的及时性与便利性。

何智亘表示,伊利格正积极寻求,在合理时间范围内,与客户协商以达成一致的方式,解决相应问题。伊利格尽最大努力,为客户提供从构思(汇报各种方案)、分析(研究各方案可行性)、专有技术(在开发包装时考虑到所有供应链中的所有流程, 包括回收设计)、测试(样品/样品模具)、生产系统(生产线配置)一个整体的解决方案。

值得注意的一点是,国内吸塑市场空间仍较大,又站在欧元贬值的历史机遇期,再次掀起客户购买进口设备的欲望,可谓业内产业升级的“助推器”。 尤其是前者,“便利包装”被提升到了前所未有的高度,吸塑行业迎来了新的机遇。市场将带来更多创新红利,企业凭借长期的技术投入和实践积累,让设备在效率、品质和稳定性方面形成了具有竞争力的生产系统,将成为助力吸塑行业关键性技术引擎。

一场面向未来的布局
“自2008年起,食品饮料包装制品平均每年保持20%左右的增长。由于中国的城镇化还在进行中,需要大量的塑料包装来满足超市购物、外卖打包等消费需求。”何智亘举个对比案例,“日本最大的热成型吸塑企业年营业额超过100亿人民币,而目前国内的最大热成型企业年营业额大约15亿人民币。”

据何智亘推测,国内每年吸塑机器需求量虽然没有具体的调研统计数字,但从国内主要几家吸塑设备厂的供给量粗略计算,推算大约每年新增500-600台套设备。由此可见,国内经济高速发展也将拉动吸塑包装需求的高速增长,并形成巨大的市场空间。那么如何分享这块巨大的“蛋糕”?

目前,伊利格凭借76年专业研发、生产经验,以及包装技术的支持,针对每个项目进行独立处理,满足客户所有生产要求,获得最理想的产品,完全从客户最初的想法构思,不断优化升级产品服务,提升客户企业竞争力。

另一方面,伊利格面向未来,提供高性能的技术解决方案。无数具有可持续性的方案在伊利格的系统上得以实施,使得伊利格成为循环经济和资源利用率的代言人,而这一切都是因为他们相信“少即是多、简单即美”,向着减耗、重复使用、分离、回收、创新的方面前进。

作为系统方案的提供者,伊利格几十年来都专注于环保且易于回收的各种应用技术方案,通过不断地研发和拓展塑料回收系统,以及更加节能的使用方式来实现未来的可持续性。

尤其是可降解材料的研发,早在18年前,德国ILLIG与Nature works合作PLA材料测试热成型配方,近几年一直与德国巴斯夫进行合作材料测试,并取得成功在吸塑产品应用。可以说,伊利格是从材料源头的合作研发合适配方,与产品应用来引领市场使用可降解材料。

逐步实现一站式服务
33年前,伊利格进入中国市场,不仅坚持将德国工艺带给中国客户,也一直在探索本地应用与服务的平衡之道。

毋庸置疑地是,伊利格带动了国产热成型设备起步高飞,以及行业自动化水平整体提升。而且伊利格编辑的《热成型实用指南》一书,成为学生、工程师和技术人员的重要参考书籍,除了关于热塑性塑料的信息,还借助实际例子详细描述和证明了伊利格的热成型工艺步骤,以及机器、工具、模具制造的基础知识。

“如今,热成型设备的厂商数量与质量明显提升,也意味着热成型领域百家争鸣的时代开始了。”何智亘坦言,伊利格已经开始培训中国籍技术人员,寻找优质的合作伙伴,并且正在筹备国内组装设备的团队,以提升服务意识与品质,为客户创造更好的使用体验,降低生产与运维成本。
作为资深热成型设备供应商,伊利格为国内客户提供多样化的高速自动化热成型设备,并根据客户产品的个性化需求,提供适配的生产设备,以达到产品验收标准。此外,伊利格的模具生产部,配合其高性能热成型机,形成集成开发和完美协调的优势,让设备在效率、品质和稳定性方面更具竞争力。

“通过了这些必要的产品测试,最后得到客户的批准认可,只有这样,项目的进行才算是合理。伊利格在模具制造、机器制造方面,拥有专有技术和诀窍,熟悉全球所有的技术要求,向客户企业的研发、生产、运营及成长提供全场景服务,逐步实现一站式服务的延伸。”何智亘表示。
技术引领变局时代

在短期内,伊利格希望继续发挥品牌效应和技术优势。
伊利格提供定制开发的完整热成型系统,贯穿整个生产链,包括加载、温度调节、装饰、成型、冲压、切割、堆叠和最终包装等模块。“一般来说,我们的系统是市场上速度又快、又可靠的系统之一,可达每分钟50次循环。这为我们在成本敏感且竞争激烈的亚洲市场,开辟了新的可能性。”何智亘介绍。

此外,伊利格通过循环思维,大力支持循环经济,并明确定义了可持续性目标:减少、再利用、分离、回收和再生。优化包装可以减少不可再生原材料的使用,并使回收成为可能。尤其是在伊利格生产系统上热成型的包装,产品更薄,节省资源,非常适合回收利用。伊利格的定制成型和包装开发对这一点做出了重大贡献。

“虽然面临原材料价格持续上涨的压力,但是设备制造业最重要的,还是做好机器质量,提升生产效率,节能降耗,为客户企业提质增效提供有力支撑。”在何智亘看来,国内的吸塑市场正处于快速成长期,因为工资与运营费用年年上涨,包装业的客户开始购买高速自动化设备,对于售后服务的要求也相应越来越高。交付良好质量的设备给每一个客户,然后做好及时到位的客制化售后服务,协助客户进行智能化工厂的布局是规划与服务的方向。

一直以来,伊利格基于技术引领变局时代的愿景,积极践行企业社会责任,并将长期坚持下去。正如伊利格所倡导的:为客户提供所需的高性能、灵活性和可持续性解决方案。“我们提供市场上具有的高性能、高科技的机械系统。我们的客户知道这一点,这就是为什么他们成为伊利格的粉丝。伊利格还提供可持续的解决方案,可以在我们的高性能系统上以多种多样的方式生产,并具有最大的灵活性。”

以伊利格为代表的热成型设备制造企业,正在用科技的力量推动可持续发展战略真正落实到位。
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