阅读量:68805发布时间:2022年07月06日 11:17:00

伯乐智能:产业差异化布局 彰显品牌实力

 毫无疑问,这是一个正在快速变化发展的时代。经济下行压力加上疫情影响持续,市场不确定性在增加,企业面临的生产环境也越来越复杂。在伯乐智能装备股份有限公司(以下简称“伯乐智能”)董事长蒉伟良看来,伯乐智能不仅要修炼内功,还必须要适应变化,在不确定性中尽量增加确定性的筹码。

上半年,伯乐智能在医疗、汽车、日用品领域,实现了不同板块多点开花。此外,早期海外市场开拓也收获成效,企业活力逐步释放,业绩上升动力充足。

无论是新应用领域开发,还是海外业务拓展,伯乐智能今后将以更加积极、开拓的姿态,从研发投入、品牌形象、人才战略、综合管理和全球市场等全面发力,积极打造具有全球影响力的“伯乐智能”品牌。



上半年,伯乐智能的营收主要来自存量订单、新应用领域和海外业务的收入。蒉董事长客观地从三个维度分析了逆势上涨的原因。

首先是去年承接了大量的订单,订单排期已至今年四月,保障了企业的稳定运转。其次是其产品存在的差异化优势,在医疗、汽车、日用品领域,实现了不同板块多点开花的明显成效,企业活力逐步释放,业绩上升动力充足。最后是根据行业发展趋势和市场变化,提前展开的全球化产业布局。

2017年开始,伯乐智能分别在美国、欧洲、韩国、印度和越南建立分公司,在全球建立了海外代理40多家,积极拓展海外经营渠道,加强整体国际化可持续化的发展。“这正是全球化布局,市场空间被打开带来的优势。由于全球各个区域间的发展水平、市场增长不尽相同,通过多区域布局达到‘东边不亮西边亮’的效果,可实现较为稳健的增长。”蒉董事长表示。“过去海外业务占比不到40%,今年能完全反过来,海外占比60%成为主要业务。”

不难看出,从无到有、从量变到质变的飞跃,伯乐智能并非是一日之功。自成立以来,扩大伯乐智能在管控提效、多渠道运营的优势,到抢占中高端竞争,伯乐智能一直走在全球化布局前列,用多元化发展铸造深远的护城河。
 
 
“目前看来下半年并不乐观,存量订单全部消化,5月新接单出现断崖式下滑,必然导致第三季度销售乏力。”面对即将到来的制造业寒冬,蒉董事长表示看惯了市场的起伏波动,已有心理准备。“此时应理性看待市场波动,企业要优化管理效益,生产端加强技术研发、自动化水平,提高生产效率,不断提升盈利能力。”

在他看来,更重要的是克服情绪波动,不能自乱阵脚。目前已经出现了产品同质化、价格战等恶意竞争行为,将进一步扰乱市场秩序。“赛道很多,为什么要单一道路下注。今年的新能源汽车行业实现高速发展,有的企业就很好地抓住机遇。

面对上半年大量的核酸检测需求,伯乐智能液压伺服节能注塑机就凸显了绝对优势,凭借60多项新型技术应用,确保机械强度、稳定性达到业内先进水平,为医疗注塑产品提供解决方案。

“审时度势地进行差异化创新,是伯乐智能的发展方向。”蒉董事长表示。

 
波兰当地时间5月24日,为期四天的PLASTPOL,在波兰凯尔采会展中心如期举行。由于近期欧洲电价上浮动50%,欧洲企业面临着巨大的成本增加压力,如何打破僵局?伯乐智能为现场观众带来了更省电的解决方案。

本次展位上,伯乐智能展示的机器BL520DK备受关注。其采用高精度、高强度线轨配合滑脚支撑动模板,保证模板高平行度,重复定位精准;线轨的低阻力、低能耗,可使开合模更平稳、快速,同时免除润滑油飞溅问题,从而使整机运行更平稳、快速。

最关键的是能快速减轻企业的用电压力。经伯乐智能抽样调查,同等条件下同模具同吨位,伯乐二板机省电20%,展位前吸引了大量关注。“我们希望通过努力,能够帮助客户节约用能和用电成本,为塑料加工业的发展添砖加瓦,为中国制造向中国创造贡献自己微薄的力量。”蒉董事长说。

“不管行情怎么走,企业要看得清、看得远。”蒉董事长强调,“尤其是在绿色低碳的政策指导下,推动绿色经济的高质量发展,不断优化和稳定产业链,助力整个行业可持续健康增长。以此为目标,伯乐智能将积极履行社会责任。”


蒉董事长认为,疫情有“危”也有“机”,企业要善于从中发现机会。2021年年初,他在一次公司的内部会议中明确指出:明年(2022年),将会出现经济下行、消费趋于谨慎的形势,要提前布局开辟新赛道,才能真正把握住机会。

“因为,从第一波疫情传播开始,到2021年上半年,由于国外的管控不到位,他们的制造业停摆,大部分订单都转移到中国。”蒉董事长告诉《塑胶工业》,“在国内整体市场规模不断扩容的背景下,企业都在找机会加大投资,增产能、抢市场。”

“到今年疫苗接种进一步普及,一些国家必定放松疫情防控限制,海外供应链恢复后,去年回流到国内的部分外贸订单再次流出。在这样的背景下,我认为企业要积极引导差异化竞争,有序开展全球布局,更好地利用市场热点和风口。”蒉董事长说。

这既给企业增加了不确定不稳定的因素,也给他们带来了创新和战略转型的机遇。往回看,早在去年下半年,伯乐智能就明显放缓扩展步伐,同时立足于“提前思考、提前卡位、提前布局”的发展定位,着力打造具备可持续发展的核心竞争力。
新形势下,如何打造伯乐智能新的核心竞争力?


蒉董事长表示,伯乐智能已经落实到各个战略布局中:
一是新品开发,加码新能源汽车、生物材料领域,尤其是以轻量化为主的一系列注塑机,例如大型对射、镁合金改性注塑、在线混炼,以及针对以塑代钢技术研发为切入。这是伯乐智能产品布局的重要组成部分,代表着未来行业的发展方向。

二是找准“差异化”,以产品创新驱动企业增长。这是针对伯乐智能20多年的技术积累,与当前市场融合,围绕客户使用性能需求进行深度探讨和个性化定制,推出了让利超过20%的普通版设备,以及采用纯正的德国技术与管理,与欧洲最新塑机制造技术同步的中高端设备,为客户提供与自身规模协调一致的生产解决方案方案。

三是市场优化,加强伯乐智能在全球市场的优势地位,更有倾向性、针对性地调整自己的战略方向,通过洞察制定了产品和服务方案,与合作伙伴共同打造竞争优势。

“无论哪种方式,都要求我们将产品质量做到最好,用品质推动企业发展,培养出自己独有的核心竞争力。”面对出现的问题,经验丰富的蒉董事长往往能直接给出正确的解决方案,从业数十年,让他对行业有了明晰的定位。

“以变应变,苦练内功”,在蒉董事长笃定的八字箴言下,也将依托“技术创新”,成功打造“伯乐智能”品牌。
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