阅读量:61184发布时间:2021年07月12日 09:10:01

南京瑞亚:加深理解 与客户建立长期、深度合作

 对高端设备出现新需求的背后,是改性材料的竞争点正在发生转移。设备稳定性、客户应用以及智能化相关技术将是未来赛道决胜的关键。

南京瑞亚挤出机械制造有限公司(以下简称“南京瑞亚”)总经理郭建告诉《塑胶工业》,国内市场对改性材料的需求量稳定增长,尤其是高品质的改性材料,市场空间巨大,格局稳定。他认为,改性材料的高质量发展,不仅需要合理的整机设计,更需要的是材料、零部件领域的高质量发展,以及高产能、高扭矩等核心技术。这些正是南京瑞亚的优势所在。

1993年,南京瑞亚成立。2007年,美国CPM集团全资收购了南京瑞亚。南京瑞亚通过不断创新行业设备技术、工艺和工程领域的技术开发,以及为行业提供完善的售后技术支持,在市场上取得了骄人业绩,并赢得广泛赞誉。现在,南京瑞亚是国内知名的双螺杆挤出机制造商,产品齐全,应用广泛,同时提供配混系统和技术支持。

高端装备引领未来
“像尼龙、PC、ABS这些改性材料的高端替代,是目前国内改性市场最大的需求。”郭总表示,实现高端替代进口,设备要具备高扭矩、低转速的同时,兼有产量高、性能稳定、能耗低的能力。

前段时间,南京瑞亚向广东两家客户交付了多台高端设备。给郭总印象最深的是,企业很小,管理层很年轻,相比其他发展了多年的同行,订购高端设备是实现弯道超车最快的途径。“4、5台机器一下子就让他们打开了市场,有了市场才有稳定的收益,产品定位高,机器要求自然更高,高端的机器做出的产品更有竞争力。”

这也是目前国内改性材料市场,主导高质量发展的特征。随着体量不断扩大呈合理增长趋势,对材料品质要求更高。过去,小企业只会考虑便宜的机器,产量不高,几条线就足够支撑起一个工厂的产能需求。而现在,起步就是高端机,小企业更想另辟蹊径实现市场的突破,寻求创新发展的机会。

而近年来,越来越少有生产企业在材料中做填充的案例,郭总也表达了对市场的看法——工业发展现在真正回归到本质,产量和品质同样重要。随着南京瑞亚TSE、RXT、CX系列被越来越的客户认可,设备种类齐全,也为客户提供不同系列机型的选择。

与客户需求无缝衔接
市场高端化需求只是转型中的一个侧面。在一些大型项目上,南京瑞亚也取得较大突破。比如在ABS造粒领域,由于核心技术缺失,长期以来导致市场一直被国外公司垄断。“我们刚拿下一份订单,177型高扭矩,产量可以达8吨每小时,原先的纯进口格局被打破。”

在郭总看来,大型ABS湿法挤出设备在聚合反应的工厂应用得特别多,机器一开就不能停是最重要的性能。这些设备长期被少数海外巨头垄断,国内企业不得不付出高昂的采购价,以及不菲的维护成本。如今,以南京瑞亚开始逐渐改变这一局面,推出了最大直径达240mm,产量20吨每小时的设备,成功打破了国外技术垄断,同时还将设备卖成了“白菜价”。 

一个值得关注的数字是,2020年,南京瑞亚平均每月发货35台,在5月、6月、7月发货超120台。而今年,南京瑞亚年产值预计2.5亿元,也将是这家占地面积15000平方米,员工130人,人均产值200万元的企业,发展最好的一年。

某种意义上,南京瑞亚一改旁观者的身份,在新的领域与国外强企一比高下,这来源于客户的信任。从倾听客户意见,深入了解使用需求,到产品改进和服务优化,南京瑞亚提供更好地服务,相信客户也会自己做出选择,这是最重要的。

交钥匙工程服务
在制造业转型升级的大背景下,对于设备制造企业来说,该如何打通产业链条,实现向客户提供交钥匙工程的一站式解决方案?要解决这个问题,郭总认为首先要具备整合的能力。

目前,南京瑞亚提供混炼造粒生产系统,从原料仓到成品料仓的自动化生产线,以及模块化系统。随着与众多战略伙伴合作的不断深入,合作领域不断扩大。对南京瑞亚来说,擅长的是利用战略合作伙伴的核心技术,把产品整合成一条完整的生产线,特别是基于自身设备的优势,延伸至与前后端辅机配件互为补充,提升了整个生产线的“弹性”。

直至今日,南京瑞亚不断向客户展示快速反应的能力,和对机器设备的精益求精,以此对行业产生积极正面的影响力。不管是现有机型的配件需求,还是整体配混方案的实现,一直与客户紧密合作,为客户提供最优的整体价值。

在整线规划上,南京瑞亚专门成立了一家公司,实现国内生产、组装。不断吸收国外先进技术,运用多年国内生产实践经验,尤其是在专业的工艺设计以及加工应用领域积聚的理论和经验,一直以客户为中心,为遍及全球的客户,提供优质的本地化服务和产品。

“我们在墨西哥给巴斯夫做过一条生产线;在国内,我们为西北、西南几家大型石化企业,提供了交钥匙工程。尤其是在一些关键行业,瑞亚要通过自身融合的方式去深入产业建设服务闭环,实现无人化、自动化、系统化以及集成化的目标,国产替代进口。”郭总说。

改性领域的生产智能化
虽然双螺杆挤出机一直是南京瑞亚最核心的优势,但南京瑞亚正在告别过去只依靠设备制造,所能提供的单一产品形态,不断加大外延和内涵,从提供设备转变为提供信息服务。

“包括智能化控制、配方管理、喂料控制、自动化生产都是我们设备的标配,甚至维护保养全部电脑系统化管理,支持远程调试。自从几年前推出了智能化控制系统,市场上客户的认可度还是蛮高的。”郭总举例讲道。

关于南京瑞亚在智能化系统的布局思路,郭总在横向和纵向给出两大战略,即“横向满足客户需求,纵向深耕产业链”。横向布局上,通过特殊的设计、高扭矩、高产能的设备,在完成覆盖不同场景下客户需求的同时,能够不断扩大客户规模。纵向布局上,则主要提升整合生产线的能力,每个部件具备数据上传、下载的功能。

在郭总看来,基础理论是支撑改性材料创新发展的摇篮。国外设备之所以先进,与他们在物理、化学等基础学科的深入研究分不开,这也让他们的设备在生产中能做到毫厘不差。如双螺杆看起来简单,但要让客户体验好、经久耐用,这不是“依葫芦画瓢”就能学到的。这一趋势背景下,南京瑞亚在基础理论和核心技术研发始终走在行业前列,不断增加研发投入,真正做到比肩国外先进水平。

未来,南京瑞亚将发挥工艺设备和系统的作用,继续专注于改性材料制造领域,不断升级在汽车、电子、家电应用领域的产品质量,瞄准新兴行业的高端应用,从而更好满足更多客户需求,逐步实现国内高端改性材料的进口替代,力争成为行业的标杆。
 
阅读量:61184
  • 1