心存浩然正气不惧寒风来袭 华业发力高端市场

 江南已渐有寒意,常绿的乔木已在不经意间换上了金色的冬装。据统计数据显示,享有“中国螺杆之乡”美名的金塘,上季度全镇规模以上螺杆生产企业的生产销售情况令人担忧。

企业如何抵御寒风,是抱头取暖,还是另辟蹊径寻找火源。作为行业领头羊,华业董事长夏增富(以下简称“夏董”)同样面临着来自多方面的压力,发展增速放缓,企业转型遇到拐点等问题亟待解决。访谈中,夏董展现大将风度,依然信心满满,心存浩然正气不惧寒风来袭。

《塑胶工业》Q﹠A浙江华业塑料机械有限公司董事长夏增富

Q:金塘首个“5G+”战略合作协议成功落地华业,能否介绍目前5G用于我们螺杆行业情况及项目进展?
A:5G建设是国家战略,“5G +”应用已经成为城市信息化建设中的新引擎、新动力。华业以建设成“5G+”智能制造螺杆行业标杆为目标,先行打造“5G+光纤”的双千兆覆盖公司,实现部门间研发、设计、生产、办公协同,打造智能制造、智能装备、智能车间,设备的实时信息监控,完成工厂数字化、透明化。

目前基站、数据采集硬件部分已经安装完成,正在与运营商研究落地合作方式。

Q:今年,在复杂的大环境下,华业的发展是否受到影响?
A:从数据层面看,很多人担心华业,我并不觉得。今年我们又购买了5000万元的设备,成功将离子氮碳共渗、后氧化处理工艺应用于塑机螺杆及哥林柱等产品上,与原有工艺比较更环保、摩擦系数低、耐蚀性佳并有抗磨性能兼抗疲劳性的特点,是目前世界先进塑机设备的标准配件。

华业目前确实面临两个问题:一是国内市场混乱,该讲质量的时候讲价格;二是低价竞争。如果华业只做一家制造企业会过得很好,但他是一家研发企业,有来自资金的压力,为了增加研发投入就要做很多业务。

Q:如何摆脱困境?
A:积极开拓海外高端市场。以2018年出口占比30%为序幕,今年出口占比40%,目标两年后出口大于内销。

目前,市场营销部副总经理王如红带领团队正在做客户资料分析与归类。全球合作的大公司有多少,份额是多少,还有多少可深挖的空间,采集到数据交给一线的业务员。根据不同国家、地区的风土人情与市场行情,进行针对性分析和布局,这种经验结合勤奋的做法,被视为华业扭转局面的标志。

Q:海外市场与国内有什么不同?
A:华业在海外的合作客户都是最顶尖的企业,过去都拿放大镜看我们的螺杆,在他们的传统思维里,中国是造不出高端螺杆。而且国外的审核过程有的长达1年多,周期太长对公司的运转也有一定的影响。

有个美国的客户,不相信我们能批量生产高规格的螺杆,我们就把生产车间的视频发给他,他还是将信将疑的飞过来,直到亲眼看到了,翘起大拇指不停地的说“very good”。

Q:看得出您的这份乐观是很有底气的,国外客户对产品要求非常严格,华业是如何保证良品率?
A:首先,我们要求生产的螺杆及三小件表面光洁度≤Ra0.1,不易粘料,制品不易出现发黑、发黄等不良反应,适合所有制品,尤其对PC、PMMA、PCTG等透明料更具优势。另外,我们刚拿到螺杆综合性能1级检测报告,即使国外一流注塑企业的要求也只有2级,这就需要加强管控生产过程中的各个重要节点,目前我们成套产品合格率达到100%。

而在设立品质中心、引进“纸牌屋”管理体系的动作也说明,华业越来越重视产品品质,只有自身实力够,才能让企业根基更加稳固。

Q:刚结束的德国K,华业展示了多款高端产品,实现品牌升级,请您介绍下这些产品的研发过程和投入?
A:华业技术研发中心拥有工程和售后人员20名,并成立了省级院士专家工作站。与华南理工大学、浙江海洋大学等知名大学实行技术性研究,为华业研发中心提供强有力的技术支持,实现了理论与实际的转换。

新厂房投入使用以来,累积投入4亿元购买设备,为高技术人才搭建完善的研发、生产平台。例如,底径磨床适用于全硬化热处理完后的螺杆加工,加工中无应力产生,无变形问题,底径与外径同心度在0.03mm以内,适合加工生产高精度、高射速要求的螺杆。

Q:目前,华业螺杆的应用领域有哪些?在塑机行业,随着工业4.0和智能制造的推进,华业是否有计划迎合新技术的到来?
A:华业的产品适用于传动杆、接插件、传感器、汽配、家电、电子元件等终端用户领域。今后,华业将细分市场领域和客户的未来合作将重点加强解决方案的研究,协助解决塑化件出现的各种问题,发挥自身装备管理技术优势,积极探讨未来塑料成型复杂课题,和客户建立共享沟通机制。

我认为,智能制造还在相对偏早期阶段。因为工业自动化其实也就是刚刚开始,还需要点时间,这个领域还没有到真正出成果的时间。那出路在哪儿?汽车轻量化微发泡技术、碳纤维复合材料,这一块是我们去寻求突破的着力点。
Q:会不会觉得做高端产品的成就感会更高一些?未来还有什么计划?
A:没有,对高端市场的不断探索,既是华业在打造自己螺旋上升的通道,也对市场未来发展的期待。继“华业究竟有哪家海外大客户”这一问题后,“华业什么时候上市”是常被提起的又一问题,所有的工作都在按照计划顺利进行着。

今后,我们的产品对标欧美日,立足高端制造领域,继续为客户提供更加全面的技术支持与服务。华业处在转型期,虽然过程艰苦,但越是难做的事,越是我们要做的。


后记:
“立天下之正位,行天下之大道,居天下之广居。”能行此言者,非刚毅之辈,无可成也。以海外市场为例,目前华业大力实施“进口替代”战略,确保高档产品比例及产品质量与配套水平,满足市场发展尤其是高端领域的需求,增强市场的主动权和话语权。华业正在以产品转型带动企业升级,实现高端发展战略目标。
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