行业低迷 大禹如何逆境中“造富”

 2010年,大禹机械有限公司(以下简称“大禹”)第一次参展德国K show,杨茂荣觉得自己像“农村小姑娘”出嫁,有些向往又很害羞。话虽然有些调侃,但大禹不畏风雨的精神由此可见一斑。

刚结束的德国K show,是大禹自参展以来最自信的一届,参展产品极具技术含量,前来洽谈合作应接不暇,还受到来自技术更新、市场开发等行业前辈、专家持续关注与指导,被现场评价为拥有“德国水准”的制造企业。由此可见,大禹有实力问鼎立式注塑领域强者位置。“机器做好、市场做大、客户认可,大禹让每一位客户用的安心、省心,期待共赢的未来。”杨茂荣说。

掌握“德国技术 中国智造”精髓 将技术落到实处
有人说,引进国外技术只是挂个先进的名分,组装后的设备性能并不尽如人意,而对大禹来说则不然,大禹与德国著名注塑机企业德马格技术合作。多年来,充分吸收国外的技术和经验,在机械能用、耐用、高效节能上夯实技术。

虽然大禹之前在技术上解决了客户的各种制造需求,但这个只是初级的,以塑机行业的全球发展方向作参考,需要在机器的效率、品质、能耗方面持续开发、改善,具体体现为产品成型周期、成品率、产品单位能耗、机器完好开机率等。在大禹吸收德国技术之后,机器体现更多的是这些方面的优势。

技术奠定了创造优势的基础,大禹双色机集成了多种塑机制造的功能组合,传承德国机器高性能、耐用性的品质。传统观念认为“功能越多故障点越多”,大禹运用德国技术解决了诸多关键点可靠性的问题,使注塑工艺设定运行、合模系统可靠性等优势在整机运行过程中充分显现,帮助客户持续、高效生产。

同样,大禹新能源汽车产业专用机型也因大禹机器独到的稳定性成为该行业的主力品牌。众所周知,汽车产业一般是整条产线规划,投入非常大,注塑机是一个关键工位,其稳定性就决定整条产线生产的稳定性。大禹新能源汽车电机专用机除配合全自动产线的超低工作台(1000mm以下),有效提高了生产操作、模具更换及自动化安装匹配的便利性外,机器的高稳定性是客户所看重的。

大禹在精密型立式注塑机、大型立式注塑机、双色注塑机成型方案等技术领域国内领先,锁模力达60-2000吨,射出量10-5000克。据统计,国内市场上的双色注塑机有一半以上出自大禹制造。

精益求精 严于律己 高精密、高端机械品牌
“技术的吸收是建立在系统的开发水平和严谨的制造工艺之上的,国内有一流的零配件制造水平,通过引进先进技术,没有理由造不出一流的设备。”杨茂荣十分肯定的说。大禹把握住机遇,持续推出极具竞争力的先进产品。以电动立式注塑机开发为例,立式电动注塑机开发是大禹现阶段的一个缩影,依托于大禹的人才集聚、技术积累以及发展策略。

电动注塑机技术在日本及欧美已是非常普及的技术,国内受制于核心零部件技术的发展,所以起步较晚。大禹基于前瞻性的战略决策,与欧洲著名注塑机工控制造商SIGMATEK共同研发控制电脑,同时受益于国内汇川、海天驱动等伺服驱动部件的开拓发展,结合大禹多年运动控制及软体的技术沉淀,集成了大禹的高性能电动立式注塑机。

值得一提的是,大禹作为一家有着使命感与责任感的规模化立式注塑机制造企业,身先士卒,开发全系列电动立式注塑机。在过去的六年,从开发到试制,再到测试,再进行缺陷总结改善,最后将成熟、完美的机器推向市场,让客户使用到零风险、性能卓越的注塑核心设备。

日式管理&人才集聚,与客户共赢
自2016年起,大禹邀请来自日本住友的资深专家——清家康彦及森田博两位顾问,传授5W1H和CPRS等日式管理的基本工具及运用。日式管理的引入降低沟通成本,提高工作效率,能够让企业日常运行高效、精准,对工作中出现的问题及时分析并出台解决方案。
目前,大禹已将两位顾问的管理方法固化为大禹的标准作业模式。三年来,通过两位顾问的辅导,大禹在新机出厂故障率降低了67%,新机开发变更率降低72%,订单交付准时率提高11%。

一个优良的产品,一项颇有开发潜力的产业,增长是发展必然的结果。今年以来,大禹继续保持稳定增长,海外市场增速迅猛,尤其在美国的销售呈两倍增长。同时,经验丰富的项目计划工程师、电气软件工程师及熟悉生产线工艺流程的机械工程师,是设备发挥完美性能的保障,因此“灵活定制、一站式解决方案、优秀的人才”成了大禹的核心竞争力。

大禹拥有顶尖的人才梯队,研发团队由开发项目组、电器组、液压组、改善组、标准化组、工艺组组成,“并与自动化部、售前工程部相互配合,精诚合作,因地制宜,为客户提供完整解决方案,我们的研发部在行业内规模最大,投入最大。”杨茂荣介绍,大禹最新投入100多万元的PLM管理软件,为研发工作提供便捷、高效的平台,缩短研发周期,提高正确率,以此拉开智能工厂序幕。

“公司两年前成立的自动化部,目前已为客户提供多个成功应用案例,我们自行开发的自动化设备,是以客户生产工艺为基准,可满足各项特殊需求定制化设备生产线,具有合理的、稳定的、高效的完整解决方案。”杨茂荣对当前的形式看好,对将来有着美好的憧憬与完善规划布局。

面对成功与赞誉,杨茂荣十分清醒。当大禹的客户越来越多,遇到的诉求就越多,需要考虑的问题更繁琐。“精准快速、服务客户”,为客户举行技术讲座,提高客户方技术人员的设备维护水平和系统管理能力;针对保固期外的设备,提供设备性能及精度检测服务,提出改善方案,为用户提升设备的最大利用率;针对使用多年的老设备提供技术升级服务,这一系列举措增强大禹市场竞争力,提升品牌口碑,打通了与客户互信共赢最后一公里。

后记
我们采访中看到,大禹的车间一批正在组装,准备运往美国、日本、意大利和德国的设备,今年出口量依然呈现强势增长势头,预计同比增长30%。产品有品牌,销售有市场,加工有能力,开发有潜力,大禹充满无限想象和可能的未来让人心潮澎湃。
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