刘胜伟&巴斯特:十年磨剑 剑锋所指 所向披靡

 佛山巴斯特科技股份有限公司(以下简称为“巴斯特”)是一家集研发、生产、销售塑料挤出生产线为一体的综合性民营企业。产品定位高端,致力于制造符合中国市场需求的塑料设备。2017年,巴斯特完成股改成为股份有限公司,并获评高新技术企业,同时成功在广东省金融市场挂牌,股票代码230198。

十年磨一剑 创业蓝图终落地
作为巴斯特的带头人,刘胜伟对技术的热忱在整个挤出业内都是有口皆碑的。从1996年毕业进入齐威塑料制品厂(原武汉塑料七厂)接触塑料挤出制品起,他就与管材技术结下不解之缘,开始了为期3年的关于塑料制品的学习与积累。此后,刘胜伟加入巴顿菲尔,正式进入上游挤出生产线行业。十年间,他从助理售后工程师起步,而后做到售后主管、售后服务经理,再到大区销售经理。

所谓十年磨一剑,在不断打磨对技术的理解的同时,刘胜伟“打造自己的高品质设备”蓝图也开始逐渐清晰起来。
2008年,正值全球金融危机,国际管道挤出界两大巨头巴顿菲尔与辛辛那提合并重组。而刘胜伟瞅准时机抓住了巨头合并初期这一动荡中的机遇。

“当时的国内塑机市场还处在低端聚集、同质化竞争的阶段,大伙都在摸着石头过河。成熟、稳定的中高端塑料设备市场几乎是空白。”凭借着在巴顿菲尔工作期间经验的积累与沉淀,刘胜伟当机立断,与一群志同道合的同样热爱塑料机械实业的战友共同创立了巴斯特。

十载革新  里程碑刻下100,000,000印记
从整体的市场大环境来看,2008年动荡不安,主要经济体经济增速下滑,世界经济衰退迹象明显。但我国由于存在一定的资本管制,因而金融危机通过金融渠道对我国经济的直接影响还是比较有限。再加上当时中央启动宏观调控,全国打响了一场声势浩大的“扩大内需、促进增长”保卫战。

《2009年中国塑料管材市场研究报告》数据显示,2008年1-12月,我国塑料管(棒)材企业的累计生产总量达到4,593,402吨,相比上年度增长了28.2%。所以总而言之,尽管国际市场动荡,国内管材市场依然处于稳步增长的态势之下。
而在这样的态势之下,刘胜伟敲定了巴斯特的发展定位:打造高素质的团队、制造高品质的设备、创立中国的高端品牌,成为世界的巴斯特。

巴斯特,“BEST”。一个简短的英文名中酝酿着刘胜伟誓将巴斯特打造成世界品牌的决心与信心。
又是十年,不断的自我革新。
2012年,创业第五年,巴斯特结合自身特性对管材市场进行了深入调查。调查发现,PPR管材市场75%的用量都集中在20mm、25mm、32mm规格。一番严谨的市场分析之后,巴斯特开始了20-32mm规格生产线的专项研发:真空定径和冷却箱采用纯浸泡方式,牵引、切割机更加精巧和稳定;后续又开发了20-32mm规格的一出二生产线,进一步提高效率,降低能耗。

2015年,创业第八年,巴斯特PPR管材20-32mm规格一出二的生产线延伸为整个行业的标准(之前为20-63mm)。这一年,巴斯特仅石家庄一地的PERT地暖生产客户就从一家跃升至十几家,换用巴斯特生产线之后,其生产效率提高了2倍,而能耗降至1/3。
此后,巴斯特其他地区也开始展露飙升迹象。联塑、日丰、金牛、伟星、顾地、永高、中财、宏岳、大洋塑胶、爱康、星泉、星洁等国内管道行业的知名企业开始陆续引入巴斯特的生产线。

年均30%的高增长率,使巴斯特在2018年的销售额成功突破亿元,为十周年的节点立下一块坚实高耸的里程碑。这是市场对巴斯特认可的最直接表达,因为作为一家专注小中型管材挤出生产线研发设计的高新技术企业,年销售量破亿,这绝对不是小范围客户的追捧可以促成的高度。

以客为尊 周详服务带来市场认同
“我是从售后服务出身,就客户对售后的倚重深有体会。因而生产性能卓越的机械设备,提供优质贴心的售后服务,从一开始就是巴斯特的立足之本。”刘胜伟总经理介绍,无论新老客户,巴斯特均为其提供设备终身技术服务。公司建立了独立的售后配件仓库,以优先满足客户的配件需求。同时巴斯特还定期回访客户,并为每个客户配备专门的售后工程师提供及时有效的服务,一旦接到客户的上门需求,国内必做到24小时之内到达现场。

很明显,这是让刘胜伟引以为傲的。据了解,巴斯特每年的新老客户比都基本能够维持在45:55。而源源不断的新客户,正是绝大多数企业所渴求的,因为还有不少企业深陷于“老客户需求增长缓慢、新客户难以取得认可”的困境当中。

全员创新  聚思维火星成专业烈焰
“打造国际品牌”,这是巴斯特自创立起便设下的发展目标。如今,巴斯特也已经大踏步走出国门,海外市场为巴斯特贡献了30%的营销业绩。
“我们的后续目标是内外销占比各50%。”目标向来是指引巴斯特发展的指南针,它让刘胜伟时刻清楚地知道自己应该做些什么。
为了更好地拓展市场,刘胜伟在公司建立了周六英语角,供外贸销售和工程师提高外语及专业英语水平;设立读书角,可自由取阅,倡议员工每月读一本书;同时,刘胜伟也身先士卒,从2018年的8月开始,每周二早上半小时进行学习分享。“学习是提高公司整体素质的基础。而且巴斯特现在是一个90人的大家庭。我们希望大家能够一起工作,一起学习,一起成长。希望能够给所有的员工带来归属感,并实现更高的人生价值!”此刻,相比领导,刘胜伟总经理更像是一位大家长。

个人的学习带来个人的成长,90人的学习,带来的却不止是简单叠加的力量。刘胜伟是深知“众人拾柴火焰高”的,“全员创新机制”的建立就是一个明证。

巴斯特鼓励一线员工提出工作上的建议和想法,形成合理化建议并对其进行奖励。通过执行带来实际效益的,还有额外的表彰与褒奖。除此之外,根据产品的不同,巴斯特还设立了5个产品小组。每个小组由三名兼职工程师组成,市场、设计和售后同事各一人,最接近客户的售后工程师任产品小组长,负责组织、协调并决策该类产品的优化升级。而整体研发,则由刘胜伟总经理直接主导。

他介绍,目前巴斯特整线设备均为自主研发,尤其挤出机和模具方面的技术投入较大。“我们在国内多层复合模具方面具有领先的优势,PE/PERT/PB多层阻氧复合模更是具备国内高端市场的最高占有率。”刘胜伟坚定地认为,只有掌握了核心技术,才能在细分市场拥有定价权和话语权。

“巴斯特专业研发销售聚烯烃(HDPE/PPR/PERT/PB)实壁管挤出设备。而专业化意味着设备的高成熟度,细分市场的高占有率,强大的技术支持团队。这正是我们一直在为之努力的。同时,2017年通过高新技术企业认证以来,我们也是严格按照高新技术企业研发资金比例投入的标准进行研发管理软件投资。当然,有必要的时候超规格执行也未尝不可。”刘胜伟对技术的热忱再一次表露出来。

高品质定位 巴斯特终身获益
技术是发展的,是运动的。管材技术也不例外。如今一条优质的管材挤出生产线,已经不仅仅是精密零部件与辅机的组装与结合。随着工业4.0的推进,自动化、智能化生产已经成为行业共识,各品牌设备也开始着手为最终“万物互联”阶段的到来积极布局。

“技术爱好者”刘胜伟自然也在多年前以其敏锐的市场思维嗅到到了这一风向。目前,已有客户使用巴斯特的设备实现了生产全过程的信息化,通过工业互联网,打通了智能工作和生产智慧化设备的连接。“我们的下一步工作就是要与更多更好的合作伙伴一起努力,实现全自动、无人化生产。”据了解,巴斯特PERT的全自动盘卷已经完成研发并投入应用,其切割与换卷可实现无人化操作,且速度比以前提高20%以上;另外,PPR的后续自动盖帽和自动包装也已经在寻找合适的合作伙伴进行配套……

而关于未来的发展,刘胜伟斩钉截铁地指出,目前管材市场对高品质制品的需求比例日益上升,而高品质制品对设备的要求自然也越来越高。“巴斯特是这一高品质需求过去、现在乃至未来的受益者之一。”

大方向上走高品质路线并布局智能化生产,小方向上,刘胜伟总经理认为,未来的市场,新风系统用管材或将与PPR家装管一样,逐渐在住房系统中得到普遍应用。而眼下此类管材的应用水平还未达到市场潜在的1%,因而未来市场可想而知是极具空间的。
“我们已经针对新风系统用管材的研发进行了立项,并作为今年巴斯特的重点研发项目,大力研发投入,结合市场需求,尽早研发出适用生产线,占领市场先机!”

编后语
有俗语说,火车跑得快,全靠车头带。巴斯特以90人的生产规模,达成超过100,000,000元的年销售额,人均产值110万元以上,这无疑是与带头人分工布局、运筹帷幄的领导能力密不可分的。刘胜伟总经理技术出身,在技术研发上不吝投入;深谙市场运行规则,一次次把准市场脉搏;同时又精于管理,设立“全员创新机制”“学习分享机制”等,让员工与公司共成长,同发展。这更是难能可贵的。如今巴斯特在刘总的引领下俨然已经建立了一个良性循环发展的运作体系,未来可期。
 

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