定制化的创意服务 有望提高品牌忠诚度

 近几年,塑胶行业逐步从粗放型向精细化转变,从人工制造向智能机械发展,品牌与产品类别也日趋完善。尤其作为行业发展领先的金纬品牌就是这样一家见证塑胶行业兴起与蓬勃发展的众多知名品牌之一。就近期行业的发展趋势,本刊有幸采访到金纬旗下的两家知名公司总经理,他们分别是苏州金纬中空技术有限公司总经理方安乐先生和佛山贝克威尔智能装备有限公司总经理梁瑞强先生。对于目前行业的发展及公司经营的产品,尤其当下的中美贸易战,他们分享了自己独特的看法。

苏州金纬中空技术有限公司  方安乐总经理

《塑胶工业》:众所周知,目前金纬品牌如日中天,能否请您稍微介绍一下当下苏州金纬中空的销售情况?
方安乐:截至8月份,苏州金纬中空技术有限公司出机90台左右,以小型机居多,产值近6000万,主要为100ml-200L的机型,托盘专用吹塑机也是今年销售比较多的机型。

《塑胶工业》:从业数年,请问您是如何看待自动化的,尤其是行业对自动化趋势发展也日渐突显?
方安乐:人难招,人难管。人工成本太高,所以当下或者未来往自动化方向发展是必然趋势。企业与企业间的竞争也越来越激烈,因此生产高速化成为竞争焦点之一。人工与机械自动化相比生产质量不稳定,且机械可以24小时无休生产,更加契合企业的高速发展规划。苏州金纬中空2016年已着手进行20L堆码桶全自动方案的研发,包含自动飞边、称重等。以自动称重为例,客户可以设定重量误差范围,生产过程中,后端的监测环节检测到重量不合格,前端会自动调整产品壁厚。

《塑胶工业》:您对公司未来的发展规划有怎样的憧憬?
方安乐:为了提高生产速度,目前我们在研发高速机型,现在中空市场的技术竞争越来越激烈,未来苏州金纬将集中研发力量到设备的高速高产性能上,进一步做好挤出、模头、模具设计、超低温系统的搭配等。
此外,今年我们也在开发3层储料式中空成型机,全电机的研发生产主要在佛山贝克威尔,现在正有两台机器在生产中。一南一北两地布局,也可以更好地服务客户。

《塑胶工业》:当下我们都知道中美贸易战正打得火热,请问对咱们行业或者是对我们金纬企业有什么影响?
方安乐:我认为主要有两方面的影响:一方面终端制品客户的出口订单减少,因而对新机械设备的需求减少;另一方面本身对美机械出口减少,对与美国相关的国家的出口也更加谨慎。目前苏州金纬中空的外销比例大概占到55%-60%,去年总产值9000万。今年,我们还在努力。

《塑胶工业》:能否请您简单介绍一下目前金纬的交钥匙工程?
方安乐:我们在泰国、马来西亚、墨西哥、哥斯达黎加等地都有交钥匙工程的案例,从工厂前期建设、布局、规划到人员配备都能提供合理化的建议,售前、售中的人员培训,安排工程师指导客户工厂生产等等;国内主要是一些日化包装领域的自动化生产。

佛山贝克威尔智能装备有限公司  梁瑞强总经理

《塑胶工业》:就目前贝克威尔发展的领域,谈谈您的想法?
梁瑞强:目前贝克威尔的产品主要用于汽配、化工、日化领域。在化工包装领域的生产基础、市场基础较深,预计未来汽配发展空间大:现在市场上已经有部分中空吹塑件能够取代同类注塑件,而且吹塑件相比注塑件的优势也极为明显,预计未来市场需求会很大。

《塑胶工业》:能否请梁总介绍一下贝克威尔的目前情况?
梁瑞强:贝克威尔于2017年10月正式建立,算是行业的新秀。今年3月正式投入生产,主打油电混合设备,另外作为苏州金纬中空的分支进行全电机的研发与生产。全电机主要的局限还在于用户群太窄,同时研发、生产成本又高。目前我们的客户主要集中在华南、东南亚。

《塑胶工业》:请问油电混合机的优势主要体现在哪些方面?
梁瑞强:油电混合机主要用于日化领域,以小机为主。产量相比传统油压机能够提升30%左右,速度能够与全电机相媲美的同时,价格只有全电机的1/3。

《塑胶工业》:请问在广州设厂进行设备生产,主要考虑哪些方面的因素?
梁瑞强:主要考虑到的是华南地区加工技术人员的素质相比华东地区更高。另外外商主观意志上更看好来自广东的机械设备:技术、外观、价格更加实在可观,质量更加稳定。

《塑胶工业》:现在金纬品牌遍地开花,发展也是一如既往的好。作为行业新秀,贝克威尔公司未来的规划能否透漏一点?
梁瑞强:虽说贝克威尔才成立不久,对行业来说是新手。但在市场上,金纬品牌算是家喻户晓。集团也是不遗余力的将旗下其他完善的经营模式定制到贝克威尔。那么作为经营者,我们除了要不断研发新技术之外,在配套服务上也要同步跟进,为客户提供量身定制的创意服务,进一步提高客户的品牌忠诚度。这也是我们未来发展以及立足于行业的核心竞争力。

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