[导读] 2017年6月21日上午10点，第26届泰国InterPlas国际塑料展在首都曼谷国际贸易与展览中心BITEC(Bangkok International Trade & Exhibition Center )隆重举行。
2017年6月21日上午10点，第26届泰国InterPlas国际塑料展在首都曼谷国际贸易与展览中心BITEC(Bangkok International Trade & Exhibition Center )隆重举行。此次展会由泰国会展局Thailand Convention & Exhibition Bureau支持，由泰国Reed Tradex展览公司携手和 FNA Factory Network Asia Group联合举办，展会为期4天。
作为泰国最大规模的塑料橡胶展，此次展会以“通往东盟塑胶模具行业的大门”为主题，致力于打造东盟最全面的机械化工技术和原料展览会。据了解，本次展会共分机械制造、电子电器、航空航天、表面喷涂、化学原料、智能制造4.0、3D打印技术、计量检测等八大主题，分别分布于98-105八个展区内，展出了包括注塑机、吹瓶机、挤出机、回收设备、螺杆、风机、塑料生产原料、测量工具等各类配套设施。汇集了来自美国、德国、日本、中国、新加坡、印度、马来西亚、台湾等国家和地区参展企业近1000家，迎来了包括泰国、印度、柬埔寨、斯里兰卡、缅甸等在内的众多东南国家专业参观者。
与往年相比，本届展会在展馆面积、参展商数量和人流量方面再创新高。从98展区到105展区，所有展位都安排的十分紧凑，参展商类别全面，数量可观。为增强泰国与外商间的往来贸易，主办方还设置了主要国家展商展区。其中，Mfair日本塑料机械制造商会是此次展会的一大亮点，有200多家来自日本的橡塑企业集中于105展馆，全力打造亚洲制造商务交流配对平台（business matching platform for manufactures' network in Asia）。在99号展区还特别设置了台湾区、新加坡区、韩国区和中国大陆区，力求与来访者开展贸易合作，进一步拓展东南亚市场。此外，泰国Reed Tradex展览公司还在98号展区开辟出高峰论坛区域，在21-24日的1天时间内分别召开了革新注塑行业推动经济增长高峰论坛（Reforming Plastics Injection Industry To Drive Economic Growth）、智能因子智能模具工厂4.0高峰论坛（Smart Factor Smart Factory for Molding Industry 4.0）、日本东京中小企业交流论坛（Tokyo SME Networking）、东盟国家模具交流论坛（ASEAN Mold Networking）等一系列会议，汇聚了国际知名企业专家和代表共同探讨东南亚橡塑制造产业的现状和未来。在中国方面，除了特别设置的大陆和台湾展区外，中国橡塑企业特别是注塑机生产商还分布于98号、100号等展区，海天、信易、泰龙、阳鑫、飞鸽、金纬等国内知名企业都展位前更是热闹非凡。
2017年以来，泰国国际塑料展已经走过了26个年头，经过26年的发展和积累泰国国际塑料展览会已经成为泰国乃至东南亚地区规模和影响较大的经贸交流盛会。泰国政治环境稳定，国内外交流频繁，市场空间大，活跃度高，需求量大，吸引了不少国际知名企业进驻泰国市场，并纷纷开设工厂，设置办事处，招募代理商。就中国而言，10年前台湾企业在泰国发展势头良好，占据了泰国橡塑市场一隅。改革开放以来，中国大陆制造商在技术研发、设备服务等方面狠下功夫，实现了加速发展，甚至步入了世界先进行列。高水准的机械设备、全方位的售后服务和优惠的价格使得大陆设备受到追捧，成为东南亚积极采购的对象。中国塑料设备在东南亚热度不减，中国也成为了东南亚橡塑市场最主要的投资国之一。
苏州金纬中空技术有限公司
苏州金纬中空技术有限公司（以下简称：金纬中空）总经理梁瑞强说：“今年金纬中空的销售业绩非常好，订单不断，所有的机器都卖完了，以至于这次参加泰国展会没办法带机器来参展”，这是他们没有料到的。不过他们带了很多制品样品来展会上展示，也有不少客商驻足了解。梁总介绍说，泰国的吹瓶制造业发展的很好，从今年参展商的规模和参展观众的人数上就能看得出来。梁总向我们分析了泰国和东南亚的市场行情，认为泰国和东南亚塑料吹瓶下游企业数量多，塑料设备市场需求量大。他们每年都有参加，展会上他们不仅可以接触更多的客户，还可以了解同行企业的发展动态，对东南亚市场客户的需求和同行发展情况也都比较了解，这些都有利于金纬中空及时调整市场发展策略，扩大市场占有率。
泰龙塑料机械有限公司
泰龙塑料机械有限公司（以下简称：泰龙）彭彪田总经理介绍称，此次他们展出的设备有纸袋封口切袋机、印刷机和一些周边辅机设备，并在展会上现场开机演示。虽然泰国军政府上台以来，泰国市场没有以前的势头那么好，但是今年国内参展商多了不少，除了泰国观众，前来咨询的印度和斯里兰卡观众也很多，仅开展第一天上午就签下了3个订单，前来展位咨询洽谈的外国客商络绎不绝。彭总表示东南亚国家里缅甸、越南客户比较喜欢中国的设备，泰国可以说是东南亚国家工业发展的一个重要中心，相比于其他国家，泰国的机械制造工业发展的比较好，市场需求量大，在东南亚具有引领作用。谈到开拓泰国市场，彭总说他16年前就来到了泰国发展，当时泰国人对中国设备了解的很少，日本设备在泰国很受欢迎，经过十几年的深入发展，他们也渐渐打开了泰国市场，受到了泰国客户的认可，在品质和服务上都可以跟日本企业一较高下。
苏州同大机械有限公司
苏州同大机械有限公司（以下简称：同大）桂总说，这次泰国展会他们带来的参展设备主要是HSII-5L∕1-L塑料挤吹中空成型机。他介绍说同大每年都有来参加泰国展会，展会效果不错。总体来看泰国市场发展一直都很好，国内同行在泰国大都依靠代理商打通市场，同大跟国内注塑机、吹塑机、吹瓶机企业一样在泰国主要也依靠代理商，他们的代理商Hercules在销售和产品推广方面做得很好，在语言沟通和表达上都比较占优势。桂总介绍说泰国塑料瓶生产和消费市场发展的很好，除了汽车配件以外，塑料瓶制品是泰国的一大领域，潜力很大，所以他们在泰国的销售业绩也很可观。展会期间，前来展位参观的观众也不少，泰国、印度和缅甸客商对他们的设备很感兴趣，前来展位上咨询、洽谈的人也很多。
江苏飞鸽友联机械股份机械有限公司
江苏飞鸽友联机械股份机械有限公司（以下简称:飞鸽）韩经理向本刊记者讲道，他们刚参加了6月初的泰国包装展，就马不停蹄地来参加这次国际塑料展，飞鸽之所以这么密集地参加泰国展会，也是想全面深入地了解一下泰国展会的效果和影响力，了解泰国塑料市场的总体行情。他认为相比于之前的包装展，这次展会涉及的领域广，自动化、表面喷涂等都有，参展商类别多，观众也不少。这是他们第一次参加泰国国际塑料展，通过参展他们也认识了不少新朋友。由于是第一次过来，所以没有带什么特别的设备，主要展出的是由飞鸽生产的产品样品，通过这些样品，东南亚客户可以迅速了解飞鸽设备生产出来的产品，有针对性的进行选择，有些瓶子样品很受关注，观众在飞鸽的展位上经常询问样品的材料、生产过程和标准，有的还专门带回去作参考。所以，他们整体的参展效果还是很理想的。
惠州市阳鑫塑胶机械有限公司
惠州市阳鑫塑胶机械有限公司（以下简称：阳鑫）总经理杨小阳介绍说，这次他们泰国展会展出的设备有YS-450标准三板机、YC双色机、YT二板机。“我们进入泰国市场已经有5年了，当时进来泰国市场，可以说是天时地利人和，市场环境比较好，那时候除了海天和台湾几家企业外，没有其他太多国内的企业在泰国发展，市场竞争没有现在这么激烈。”杨总说道。他介绍说泰国RP10集团是他们在泰国的主要大客户，泰国RP10集团主要是做水果筐、行李箱这些家居用品的，是泰国最大的大型超市产品供应商，在泰国大型超市占有重要地位，该集团工厂占地面积高达2000亩。阳鑫去年卖的第一台设备就是RP10 购买的，今年他们跟RP10集团就签了3000多万的订单，除了高性价比的设备外，阳鑫在泰国的代理商也发挥了很大的作用，代理商与泰国客户的有效沟通，为阳鑫开拓泰国市场出力不少。
广东汕头市群达塑胶机械有限公司
广东汕头市群达塑胶机械有限公司（以下简称：群达）总经理王映群介绍说，他们在广东有总公司，今年在泰国也新开了一个子公司：力博特机械有限公司。这次参展的设备，主要是从泰国子公司仓库调配来的，包括强力破碎机、环保型干燥机、吸料机、模温机等。他们的展位虽然不大，但是前来咨询的客商却不少，客商对于群达展机的性能、价格、生产过程等十分感兴趣，不少观众还亲自打开机器查看片型刀架，询问技术参数。有意向购买设备的客商也都互留了联系方式，希望能够到厂区现场参观。王总认为，中国的设备要想打开泰国市场，扩大市场占有率，不仅需要提供高品质的产品和优惠的价格，在售后服务方面也要多下功夫，与那些日本企业相比，这是中国企业的优势所在。他表示今年这次展会效果很好，今后，他们还将进一步深耕泰国市场，努力完善泰国分公司的厂房建设，加大管理力度，摸清泰国市场行情，争取尽快在泰国市场站稳脚跟，扩大销售额。
绵阳沃思测控技术有限公司
绵阳沃思测控技术有限公司（以下简称：绵阳沃思）总经理唐浩介绍说，他们这次参加泰国展会展示的主要是高精度分批称重适配混料机和高精度粉体喂料机。其中高精度分批称重适配混料机成本低，能够向客户提供高精度的配混方案，高精度粉体喂料机也是行业内定量喂料的畅销产品。“泰国展会，我们绵阳沃思还是比较有优势的，我们在当地有代理商，并且双方合作多年，这种伙伴关系发展的非常好，只要是泰国有展会，我们都会过来配合他们完成产品展示。”唐总说道。他认为，参加泰国展会很有必要，除了宣传推广绵阳沃思的产品，他们还可以进一步了解泰国市场的发展情况。“现在橡塑行业发展速度很快，我们需要与行业发展保持同步，来泰国参加展会就是其中的一步，我们希望通过这种方式，为客户提供更合适、更理想的设备和服务。”唐总再次强调说。
舟山金久机械有限公司
舟山金久机械有限公司（以下简称：金久）总经理顾建军介绍说，他们十分看好泰国市场，今年国外也只参加了这场展会，这次展会上他们带来了几款畅销的螺杆，主要是注塑机机筒螺杆、挤出机机筒螺杆和各种单双螺杆。顾总说，泰国注塑机和挤出机都很有市场，今年中国来泰国展会参展的注塑机生产商也多了许多，这说明了中国企业开发泰国注塑机市场的力度越来越大，在这种的趋势下，金久在泰国也会迎来大的销售业绩。在展会上，询问螺杆特点、类别和使用事宜的当地企业和观众较多，客户提出的在生产中出现难题和困惑，他们都细心解释。“一些观众被我们螺杆的优惠价格所吸引，但是对产品的使用效果还心存疑虑，我们耐心地向他们讲解各种产品的特点和使用注意事项，他们听了之后，心里也有了谱，彼此间逐渐有了信任感，也愿意跟我们探讨生产工艺以及泰国市场的发展状况。”顾总介绍道。对于金久来说，开发泰国市场是个过程，在这个过程中要耐得住性子，一步一步来，从卖出第一个螺杆开始逐步积累做大。相信经过金久的不懈努力，未来定会在泰国市场打开一片天地。
苏州立注机械有限公司
苏州立注机械有限公司（以下简称：立注）销售总监蔡宝梅介绍说，这次他们带来的主要是一台350立式注塑机，这款机器每平方厘米的注塑压力最高可达1791kg，喷嘴射程200mm，螺杆旋转冲程达100mm，注射量在49 m³至70.7m³。为了让广大参观客商更直观地了解立注的产品，他们还现场演示了汽车内饰配件、塑料杯、塑料瓶的生产过程，前来展位上观摩的客人很多，询问设备性能、机械构造、生产车间安装和采购价格等信息的东南亚客户也不少，泰国、台湾和大陆的同行们也都前来互相指导、交流经验，可谓收获颇丰。通过这次泰国展会，他们对泰国市场和当地客户的生产环境、技术水平和市场需求有了比较全面的了解，这些为立注进一步打开泰国市场，扩大销售量都提供了很好的参考。
张家港市贝内克机械有限公司
张家港市贝内克机械有限公司（以下简称：贝内克）总经理丁厚芬向本刊记者讲道，他们目前的目标就是夯实国内市场，大力开发国外市场。“我们在国内的沟通交流比较方便，客户有什么需求我们都能快速了解，尽可能为客户提供更好的产品，让客户感受到我们的产品价值，做到与客户同步并进。虽然这次泰国展会我们没能带设备过来，但是这丝毫不影响客户对我们的关注度。”丁总讲道。据他介绍，他们这次是第一次来泰国参展，参展的主要目的就是先了解泰国市场行情，摸清泰国客户的喜好，为以后参展和开发泰国市场做准备。“我们的生产研发团队都是由拥有10年以上生产经验的专业技术人员组成的，我们在设备出厂时都会由专业技术人员进行12小时的技术测试，测试过关才能出厂发货，贝内克卖出的设备在国内外市场正常运行的，我们可以提供24小时的售后服务，这是贝内克发展的保证，也是我们进驻泰国市场的一大优势。”丁总强调说。
苏州奥德机械有限公司
苏州奥德机械有限公司（以下简称：奥德）王鲁平经理向我们介绍说，他们今年参加泰国展会，带来了5匹风冷机和模温机两台设备。这两台设备近年来都很畅销，性能稳定，价格优惠，在泰国也很受欢迎。他们的展品在展会第一天就全部签下了订单，展会结束后就直接配送到客户公司。他表示，泰国是奥德目前主要开发的国外市场，泰国在东南亚地理位置居中，工业比较发达，东南亚很多国家的发展都以泰国为先导，所以，这里是奥德机械理想的处女地，其中汽车行业和包装行业是泰国塑料的两大市场，近年来发展势头迅猛，需求量大，可挖掘的客户多。奥德希望能借助这次泰国国际塑料展会进一步开发市场，接触更多潜在客户，通过当地客户的推荐来打通渠道，形成成熟的销售模式，尽快在泰国市场转稳脚跟，并进一步做大做强。
株洲悍威磁电科技有限公司
株洲悍威磁电科技有限公司（以下简称：悍威磁电）任争胜总经理向本刊记者说，这次泰国展会，是他们公司首次到国外推广，来这里参展他们主要是想亲自了解一下东南亚的市场发展状况。经过几天的参展，他认为泰国注塑机使用量非常大，市场广阔，悍威磁电应该大力开拓泰国市场。由于语言沟通和当地行业传统的影响，他们认为，直接到泰国进行销售不是理想的模式，悍威磁电也应该向其他同行学习，积极在泰国寻找合适的代理商，加强与代理商的沟通和联系，逐步站稳泰国市场。“我们希望泰国客户能多了解中国设备，改变他们对中国制造旧式的理解，我们的电磁快速换模系统可以为模具装卸节约90%以上的时间，特别适合当前‘多批少量’的生产模式，大大地提升企业竞争能力，做到安全、快速、准时交货，提高生产效率，避免工伤事故的发生和模具的碰撞损坏，降低生产成本，节约生产时间。通过高性价比的产品和优质的服务，让泰国客户相信选择我们的设备是没错的。”
东莞市美得机械科技有限公司
东莞市美得机械科技有限公司（以下简称：美得）经理曾曼介绍说，他们这次参加泰国展会是带着任务来的。在参展的同时，他们还会陪同美得在泰国的代理商一同走访当地客户，现场为客户解答技术难题，提供系统的解决方案。“我们泰国的代理商很给力，是联系我们和客户的桥梁，这次展会美得也主要借助代理商来进行宣传推广，在展会上我们，希望能碰到更多客户，为他们提供适合的设备和整厂规划。”曾经理说。在短短四天的展会上，他们认识了不少泰国、印度以及其他南亚国家的客户、同行企业和朋友。“我们希望通过与客户和在泰国发展的国内同行沟通进一步开发、寻找其他地区的代理商，我们在国外的代理是按区进行规划的，所以我们正在努力，在每一个国家和地区寻找合适的代理商。”曾经理再次补充说。
浙江威士达印务有限公司
浙江威士达印务有限公司（以下简称：威士达）陆经理介绍说，威士达这次参加泰国展会比较简单，并没有带大型设备过来，但这并不是说威士达不重视泰国市场。相反，他们此次来参展主要是希望能认识更多当地的专业参展商，通过接触、沟通和朋友介绍的方式，达成合作意向，为威士达后续进入东南亚市场做好准备。“我们也了解过东南亚市场，我们的设备在东南亚还是很受欢迎的，这次我们带来的设备生产产品比较全，以便于客户能进一步了解我们的生产领域，前来咨询和了解的客户也不少。”陆经理说。客户来询问产品性能的过程中，他们还特别向客户介绍了威士达设备在售前、售中和售后整个环节的服务内容，让客户在了解威士达产品的同时，获得他们的服务信息，消除他们购买产品后出现问题无处问询的担忧。
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