跟自己竞争


                                                             
       苏州同大机械有限公司于1999年成立,主要从事节能、安全、环保、高效的挤出中空成型机产品的开发、生产、销售与服务。出品的全自动吹瓶机、吹塑中空成型机适合生产从5毫升至2000立升的塑料瓶、桶、罐、工具箱包、汽车异型中空件、中空座椅、汽车油箱、托盘、包装桶等中空制品。在中国中西部(国际)塑料橡胶展(CMI-PLAS 2014)于重庆举行的第二天即9月19日,本刊记者与苏州同大机械的朱建新副总经理进行了一次深入地交流。朱总言谈轻松幽默,他对行业竞争、企业发展等话题的观点不时在不经意间迸发出哲理的光芒,而他在养生方面的研究也令记者受益非浅。
 

 主攻包装与汽车业


      《塑胶工业》: 这次同大来重庆参加中西部橡塑展,首先想请问你们在这里的客户多吗?这一地区的市场有什么特点?

 朱总: 同大机械在重庆地区的业务量每年都在增长,我们去年在这里卖出了20多台机,今年还会略有增长。中空吹塑不同于注塑,客户群相比较窄。在重庆,我们主要是针对汽摩配件业,这与该地区产业结构有关系。以前重庆不生产汽车风管等吹塑产品,完全从外地采购。而现在有更多的本土厂家开发制造了。重庆地区用户对产品的要求和沿海发达地区已经差不多了。设备再好,模具不行,也做不出好的产品,而重庆模具业还不发达,要求高的企业要制模还不得不到沿海去找。我认为,机器、模具、原料配方、工艺是吹塑生产成功的几大要素。


《塑胶工业》: 今年国内宏观经济不乐观,很多塑料行业的企业生意低迷,那么同大机械是怎样的情况?

朱总: 看经济大气候确实是偏冷的,但这不是我们所能控制的。在今年不景气的经济大环境下,同大机械头前六个月的业绩比去年增长32%左右,七、八月有所回落,九月份开始回升,生产销售保持正常,至八月底已经向客户交付机器超过280台。


 《塑胶工业》: 贵公司产品在哪些领域的应用最为广泛?

朱总: 同大机械生产及系列各种中空吹塑机组,同大所擅长的中型挤出中空吹塑造机比较多的销往包装和汽车行业,这是两个与民生消费密不可分的领域。其中吹塑在汽车业的应用包括内水箱、风管等中空配件导流板等等。大型及特大型吹塑机,吹塑托盘专用吹塑机近年有了迅猛的发展。


 国内中空吹塑机行业产值第一

 《塑胶工业》: 刚好今天是阿里巴巴在美国纽交所成功上市,您对此有何看法?

朱总: 同大于1999年成立,和马云的阿里巴巴是同年的,但很惭愧,我们和马云比是差太远了(笑)。在国内,同大已是中空吹塑机行业产值最大的企业,但不同于注塑机行业宁波海天的一家独大,吹塑机行业的第一名相比后面第二名的优势并不明显。

虽然做到了行业第一,但公司依然还小。我一直认为,行业不大,只是我们做得还不够好。有时候会闭上眼睛静思,想想以后怎么做。成功与否,首先当然是要全身心投入地努力,我们都不是天才,在制造业就需要踏踏实实地干,我们做机器的,没有什么捷径可走。注塑机行业的海天就是我们的好榜样,海天的几位大佬和我们交流时经常讲,海天也是一步步走过来的,才取得了今天在国内外注塑机行业的显赫地位,回首过去十五年,我们每时每刻都在研究高速、节能,无人化自动生产机械,不断推出新功能机型,给客户创造更多价值,才有今天新老客户忠诚于同大机械。


《塑胶工业》: 同大机械的经营理念是什么?

朱总: 同心合力、一起壮大!我们从事的是竞争激烈、发展迅速的塑料中空成型行业,是设备经久耐用,关乎客户效益、员工生命的高技术机械装备,产品覆盖面广、技术含量高。所以要想实现与客户双赢,则必须让客户获利,成就其成功,提供其得心应手的装备,如:同大吹塑机换色时间,中大型吹塑机只需两小时(而非一般十小时及以上)等等,让客户放心。有道是人品决定产品,思路决定出路!同大打造出“精益求精,出类拔萃”的精品,以此满足顾客需求,服务社会!
 

《塑胶工业》: 自动化在制造业的应用已经成为一种大趋势,您怎么看待它?

朱总: 自动化确实是一个大的发展方向。中国的人工成本越来越高,一个大学毕业生起薪都是2500-3000元了,企业的成本自然提高。而技术含量不高的岗位工人更多地返回老家,所以经济发达地区用工出现紧缺。这两个因素使得客户对自动化设备的需求更高了。以前认为一套价格十几万元的自动化机械手太贵,而到今天,更多的企业经营者意识到了人工节省的价值所在,因此,今后自动化设备将会越来越吃香的。


《塑胶工业》: 现在的吹塑机对自动化的应用相比于注塑机还不算普遍吧?

朱总: 已有相当的应用!注塑机多为封闭形生产,所加工的塑料制件表面质量相对较高,对机械手的应用需求高;而制件较大的吹塑机应用机械手以前较少,但趋势已经是应用需求机械手越来越多了。


不提“做大做强”,而是做强才能做大

《塑胶工业》: 那您对中空成型行业的发展有何看法?

朱总: 我认为这个市场很大,每一家生产设备企业都有自己的特色,各家企业只有把自己做好,才可以满足整个市场的需求。表面上彼此竞争,但也是互相学习,借鉴优势,才会有提高。就象赛跑一样,一个人跑不一定跑得很快,但几个人一起跑,有了竞争,才会跑得更快,实际改变的是自己。不要恶性竞争,我个人认为竞争就是要和自己竞争,借鉴德国技术优势,最大程度地发挥出自己的特色和优势,而不应是简单地想着去和别人打价格战。和自己竞争,就是今天要比昨天的自己做得更好,找出弱势和短板,努力修整和补充。这是经常要做的,同时了解市场,了解客户潜在要求,储备和研发更先进的功能和设备。就好象奔驰汽车在保持高端大气的品牌形象基础之上,不断地学习宝马等品牌,提高外观的圆润度和动感,从而吸引更多年轻驾驶者的关注,获取更大的市场占有率。


以前行业里老提薄利多销,一段时间之内或许有效,但时间久了这种策略是会出问题的,因为没有利润的企业是不会也不可能在研发等方面进行投入的,所以也是难以持续稳定发展的。中国企业家们还常提“做大做强”一词,但就象一个婴儿的成长应该是渐进的,一下子从七八斤在短时间之内长到20斤就是虚胖了,绝对没有抵抗力的。企业和人一样,要慢慢地吸取营养,这样机体才能健康,才能长寿,所以要做强才能克做大。


做企业需要一种“慢慢熬”的精神,没有一帆风顺的事情,就好象重庆这几天的天气,昨天下了一整天的雨,今天已经停雨了,那明天就可能会出大太阳的呀!没关系,下雨多添件衣服,别着凉;天晴就少穿点呗!另外,我们也不能一味求快,更不能哪里易赚钱就往哪里投资,那样会死得很惨的。这么多年了,同大始终坚持专业,唯有持之以恒才能赢得客户欢迎,才能持续发展! 


       《塑胶工业》: 您看好行业的未来前景吗?

朱总: 因为国家在宏观调控,所以近几年的经济形势不容乐观。国家的经济就象刚才我说的人体健康一样,如果虚胖了,就要减肥和锻炼身体,但又不能太着急,而应循序渐进,打造出一副健康的身板,才能立于不败之地!”同大2015年又有推出几款更先进的机型面市,对市场乐观!


工作和生活尽量分开

《塑胶工业》: 听行业里人介绍,朱总您在修身养性方面很有研究,最后能请您聊聊这方面的体会吗?

朱总: 学习经营企业这么多年了,我慢慢学会了把工作和生活尽量地区分开来。再怎么忙,回家前需计划近期事情。回家了,就想老婆、孩子、家庭的事情,不能再想公司的事务,为什么不行呢!以前不行,现在可以了,晚上睡觉可以把手机关了!以利第二天好精神。


我在学静坐。一个人,身体可能会有毛病,但可以变得少毛病或者没有毛病。人们常说,通则不痛,痛则不通。气血通顺之后,精气神就来了。人体很神奇很奥妙,有一个防爆部队的机构 – 免疫系统,他会进行身体自我修复的。静坐使气血通顺之后,身体就没毛病了。以后有机会,我还想学习太极拳。人到我这个年纪的人,要学习养生。我从养生学到的东西同样适用于企业的管理,比方说,心态好了,感觉每个人都不错,就会把工作上复杂的事情,因势利导从而顺利解决。





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