科贝隆:能做好一种产品就已足够 ——对话科贝隆塑料机械有限公司高聪华总经理

  在Chinaplas展览上,佛山市顺德区科贝隆塑料机械有限公司所处位置并不算特别显眼,但一款PVC工业线槽全自动挤出生产线的现场演示吸引了众多参观者。该公司高聪华总经理也向本刊记者详尽地介绍了这款产品,并现场回答了本刊记者提出的一些问题。

  PVC工业线槽全自动挤出生产线是科贝隆结合多年经验、自主研发而成的,具有节能、稳定、快速的优点。它是国内首台实现了自动化的线槽挤出生产线,省去了人工冲压操作,最重要的是消除了人员工伤的发生率,类似机器在意大利已经出现了30年。出于消除工伤、为客户创造最大价值的责任和使命,科贝隆潜心于这种产品的研发,共花费了三年时间。推出后效果极佳,很受市场欢迎,改变了用户操作的习惯,高总称这就好像苹果公司的产品改变了人们的通讯和娱乐习惯一样。有客户说,一台机可以省去7个人工,人工消减极大,所以产品稍贵也很受欢迎,不再出现血淋淋的情景了。基于这款产品高总得出结论,一定要专注于市场需求,为客户创造价值。

 

  高总称现在产业分工越来越细,有专门的机械设计和自动化设计等专业化公司,科贝隆和科研机构和专业公司合作,提升他们产品的技术含量,提高机器的效率和降低能耗,这就是实实在在的客户能看到的价值。高总表示,2015年要生产出更先进更高科技含量的产品。借力用力-专业机构研究,我们再将他们转换成生产力,这是未来的方向。这种模式在欧洲日本等发达国家已经相当普通,而在中国尚处于萌芽阶段。高总称所展出的机器外观设计非常特殊,呈行业难得一见的直线型,是经过专业机构外观设计的。“我们是真的在用心力做事情,照葫芦画瓢不行,很多同行对我们表达出非常多的赞许和肯定。”

 

  《塑胶工业》:这种生产线目前在中国市场有竞争性产品吗?

  高聪华: 目前可以说是并没有竞争对手的。我们挑选市场也是经过这几年来的坎坷艰辛,终于找到一条适合自己的路。按照管理学的理论,产品定位一定要准,并且根据自身情况而定。该生产的年产量已经达到了200多条。

  《塑胶工业》:您对当今中国塑料工业的发展现状有何评价?

  高聪华: 企业看到市场啥产品有利润就做啥,而不顾及自身条件是否允许这样去做,显得非常浮躁,可能整个中国社会现在都是如此吧。我感觉中国塑料机械行业的发展遇到了瓶颈,需要做出改变,改变经营管理方面的理念,要把所有的人力、物力、财力等资源聚焦于一个点上。比如说线槽挤出生产线,我们集中全公司力量,为客户全力设计制造用户所需要的产品。利润和市场占有率自然就起来了

 

  《塑胶工业》:创业已近十年,您有怎样的感受呢?

  高聪华:是的,从我离开原来的老公司于05年创立科贝隆,马上就快十年了,我们还正在策划明年公司10周年庆的事情呢。
回首过去的十年,科贝隆的成长之路可说是风雨相伴、起起伏伏,但我们始终保持乐观积极的心态,这是不会改变的,不会好时而得意忘形,也不会不好时就垂头丧气,好与不好都要坦然面对。2009年我们发生了战略失误,也走过了一段弯路。当时投资于生产管材制品,但涉水这一行后感觉不是我们能玩得了的游戏,所以及时调整,迅速切除这个“肿瘤”,哪怕亏一千万、两千万也在所不惜,可以说是壮士断腕呀!

  经过这么多年的摸爬滚打,我的感悟是市场很大,但人的精力是有限的,所以要选对一种产品做好一件事情。在德国日本很多受人尊敬的家族企业只做一种产品,做得很精致,成为行业巨头。所以中国企业未来想在全球市场上占据一席之地并赢得尊敬,也必须专注。这也是我们未来的发展目标。习主席在18大已经提出来2020年中国国民收入要比2010年翻一番。我们的目标是率先现实2019年全体员工收入比2010年翻番,并争取2019年前有国家领导人来视察。所以科贝隆的当务之急是要把内功练好,力争做到线槽挤出技术领航者。

 

  《塑胶工业》:我心中一直留着一个问题想要请教您高总,就一般人听到科贝隆这个名字,总会和做混配挤出机的德国科倍隆联系到一起,感觉好象贵司是他们的山寨版一样。借今天的机会,还请您来帮我正式解开这个疑团吧!

  高聪华: 很多人也曾问过我类似的问题,其实科贝隆和德国科倍隆没有一毛钱关系(笑)。04年下半年筹备公司的时候,要为公司取个好听好记的名字,几个小伙伴们都觉得科贝隆这个名字不错,一方面听起来洋气不俗套,而且“科”代表科技,“贝”代表我们要把产品做成宝贝一样,“隆”象征生意兴隆,这难道不是一种很有内涵很美好的寓意和期许吗!而且其实那时德国科倍隆也并没有进入中国,他们是2006年才来的,之前我们对德国科倍隆并没印象也没感觉,所以说我们是科倍隆的山寨是不切合实际的。
企业的发展好与坏并不是靠一个名字而决定的,是由自身内涵和实力决定的,这方面我深有感受。我们公司在顺德,大家都知道顺德已经有了巴顿菲尔辛辛那提、联塑、顾地等挤出行业知名企业,但那和我们有关系吗?你能拿望远镜天天去打量他们吗?市场很大,做好自己的事情就ok了,为什么非要取得山寨版的名字去傍大款去依靠别人呢!所以,我们在客户那里经常说我们是在顺德非常专一地做挤出机,和以上知名企业没有任何关联。

 

  《塑胶工业》:最后请高总您畅想一下科贝隆的短期和长期目标。

  高聪华: 科贝隆去年的销售额接近6000万元,我们的短期目标是在三年内销售额过亿,希望PVC线槽挤出机真正做到No.1,希望团队能象家庭一样具有凝聚力。公司正在推行阿米巴管理模式,阿米巴经营模式是日本经营之圣稻盛和夫独创的经营模式,核心是以人为本,驱动人人成为管理者,目标一致,把公司细分成所谓“阿米巴”的小集体,并委以经营重任,从而培育出许多具有经营者意识的领导者。
至于远期目标,我是希望打造出一家百年企业,且只做一种有“灵魂产品”。

 



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