在忙碌和期待中，陈波迈进了2025年。
如果用一个关键词形容开年，他想到是合作共赢。而合作也是沃尔特这家企业的关键词。
从内部团队间的相互配合，到与客户的共同开发，再到携手代理商拓展更广阔的市场，沃尔特始终秉持合作共赢的理念，致力于提供从前期技术分析、产品研究开发、生产制造到后期专业技术支持服务等全流程的定制化服务。
陈波很清楚目前市场环境错综复杂，但沃尔特的态度非常明确——在新技术、新材料和新工艺研发方面的持续进步，不断增强客户粘性。“得益于我们与客户共同研发，提供了基于材料分析的解决方案，去年公司仍保持了超过35%的增长。”
现在，沃尔特要在国际舞台上挑战更大的目标。“回头来看，我们发现，当公司发展到一定规模，内部管理的制度与机制显得尤为重要。”这几年，沃尔特做了奖励机制创新，建立了完善的晋升通道和薪酬体系。“我们不仅想吸引更多人才，还要把人才留下来。”
在未来也是一样，陈波要做的，还是带领企业继续向前发展。
这几年，陈波最自豪的是，成功把沃尔特品牌带向全球市场。
截至目前，沃尔特业务覆盖东南亚地区，先后布局中东、西亚及欧洲等“一带一路”沿线国家市场，并加速海外建厂步伐，在泰国建立分公司，海外市场销售占比已超过30%。从产品出海，到服务出海，沃尔特在激烈的全球市场竞争中一直在不断超越，实现了从中国名牌到世界名牌的迈进。
“这是2024年的数据。至于今年，是否能进一步提高占比，我们也非常期待。”在陈波的构想中，他希望海外市场销售占比要超过50%。
为此，沃尔特进行全方位的布局。比如在渠道建设方面，沃尔特目前的做法是，采用以海外当地合作伙伴为主的销售模式。
沃尔特国内的研发团队与海外代理团队携手合作。后者负责提供当地市场客户需求信息，沃尔特则根据这些需求进行工艺上的改进或调整。双方通过相互协作，共同推进项目。
与主机出海不同，像沃尔特这样的辅机企业需要前往客户现场，了解厂房布局、生产工艺，以及对非标定制化需求等特殊要求。在项目落地后，沃尔特还会针对特殊材料的具体情况，展开实验测试，为客户提供技术图纸及相关参数的支持。
在陈波的眼中，代理商是重要的合作伙伴，而不只是生意关系。“有任何困难一起解决，我们专业的技术人员可以上门进行洽谈或通过远程沟通。我们真正想要的是，与代理方实现了共赢。”陈波表示。
这也是沃尔特一直坚持的定制化服务理念和全球化的企业定位。
当下沃尔特在海外布局的本土化程度越来越高，陈波认为在海外市场不只是停留在卖产品层面，而是产业链出海。这意味着需要考虑渠道建设、人才培养、文化融合等方方面面的问题。
积极“出海”的同时，沃尔特也在打造核心竞争力。
“我经常说，能否超越客户的期待，必须真正站在客户的角度去思考，我们还有哪些服务可以更好，还有哪些产品可以延展。”陈波说。
在他看来，过去标准化设备在技术层面的问题在于，难以满足那些对品质有较高要求的企业。例如，PET、PLA等非晶型物料在干燥过程中，避免连或结块的温度要求都是不一样的。“如何让非晶型物料在温度影响下在结晶机中持续保持运动状态，直到结晶完成，不再粘连，客户需要的是一台能解决这些问题的设备。”
为此，沃尔特推出了DM-CR系列为结晶、除湿、干燥一体设备，让物料结晶和多级除湿干燥同时进行，处理时间缩短至传统设备的1/2，避免过度干燥，节能高效。
沃尔特的客户群体来自不同的行业领域，他们对新材料、改性材料和特种材料的需求日益增长。这也使的沃尔特不断关注耐高温、高强度、低气味与低含水率等性能的提升，并致力于挥发性有机化合物（VOC）的控制，以及排除其他有害物质。
而创新，远不止于此。目前，沃尔特除湿干燥技术已经发展到了第四代，其“高效节能除湿干燥机”荣获发明专利和实用新型专利。该技术在处理物料的含水率方面，实现了与挥发性有机化合物（VOC）的监测处理同步进行。此外，沃尔特除湿干燥设备配备了动态变频称重功能，允许设备根据产量的变化自动调整，既实现了性能的进一步优化，又确保了与能耗的最优化匹配。
值得一提的是，考虑到结晶度与结晶形态会影响制品的物理、机械性能，沃尔特所采用的结晶系统能够针对不同材料进行精确的冷却速度控制。这种控制有利于结晶过程的顺利进行，进而提升结晶度，最终得到机械性能优良与表面光泽好的产品。
“客户可以带着需求问题来寻求我们的帮助。”陈波介绍，沃尔特正与德国蒂森克虏伯公司合作开展采购项目，致力于节能降耗技术的前瞻性布局，这不仅应对了客户在工艺和技术革新方面所面临的挑战，也顺应了市场发展的趋势。
站在客户的角度，沃尔特将产品和技术的持续创新能力作为核心竞争力。
打铁还需自身硬。
一直以来，沃尔特秉持科技创新和产业创新融合的发展理念，深入探索化工系统、流体结构、空气动力学以及高分子材料研究等领域，为企业发展积累了丰富的技术、数据、场景和市场基础。
“如今，针对不同客户的工艺需求，我们对设备结构和软件开发进行垂直研发，不断深化和拓展这些基础板块。此外，我们还积极推进架构的改革，以及数字化的升级，投入了大量资源并取得了显著成效，也获得行业的一致认可。”陈波表示。
而实现这一切的基础，沃尔特依靠的是人才团队管理。
“具体来说，我们的人才团队管理主要是两个方向，即构建人才梯队与实施有效管理。”陈波介绍，在人才梯队建设方面，沃尔特与国内多所大学建立了合作关系。当前，企业内部技术人员大多具备硕士或更高层次的学历背景，并在人才选拔方面，也制定了明确的标准。
在人才管理方面，沃尔特制定了一系列激励机制。考虑到行业的工程师往往依赖于图纸和工艺积累的工作经验，这需要长时间的沉淀。为此，沃尔特提供了完善的晋升通道和薪酬体系。
沃尔特为杰出人才构建了平等的个人发展平台，充分调动了内外多元力量的积极性。在这样一个具有包容性的组织架构中，人才之间的协作和团队精神也得到了充分的展示。
“企业的价值观并不是挂在墙上的装饰，而是通过战略解码，确保在实际工作中得到贯彻和实施。”沃尔特的团队文化强调协作精神，从机械工程师、电气工程师到工艺师，再到流体结构和空气动力学专家，以及结构工程师，甚至是售前销售人员，作为一个团结协作的团队，共同推进每一个项目的进展，为每一位客户提供服务。
经过多年磨合，沃尔特已形成一套独特的运作模式。先后引入ERP系统以实现项目型定制化管理，以及部署MES系统和CRM客户管理系统，沃尔特能够灵活应对客户多样化的定制需求，确保运作流程井然有序。而随着架构、体系及流程逐步的规范，沃尔特团队协作也展现出高度的成熟性。
陈波正在用更多时间和耐心培养团队。“这也是沃尔特在全球市场能否继续打胜仗的关键所在。”
今年，陈波给沃尔特定了一个销售额1.3亿元，同比增长30%的目标。
这份底气来自多年技术研发的深厚积累与市场战略的精心布局。首先，在海外市场的大量前期投资，包括推广资源、人员培训及代理商的支持，都将为沃尔特带来销售业绩的显著增长；其次，今年继续推进相关技术、产品迭代升级与市场化，围绕“广而强、全而精”的思路，打造差异化竞争优势，将进一步扩大市场占有率。
“我认为，2025年激烈竞争的行业现状不会改变。但是强者愈强，头部企业的优势或将进一步显现。”陈波坚信，那些有品牌效应、渠道建设能力强、运营合规化的企业会赢得更多的机会。“可以预见，2025年行业集中度将进一步提升，强者愈强的趋势将继续显现，谁能抢到更多的市场份额，就能在竞争中占据有利身位。”
为此，沃尔特一如既往地致力于应对客户所面临的挑战，专注于中高端产业链的深耕。同时，持续投入研发，包括获取专利、软件数字化、质量控制体系的建立、品牌建设、供应链管理、人才培养与激励以及企业文化的架构等方面，进行了全方位的深入变革。
“过去，品牌知名度往往与规模大小相关。到如今，品牌的价值更多体现在深度和专业性上。”陈波的想法愈发坚定，沃尔特的方向也更加清晰了。
