阅读量:14350发布时间:2024年08月06日 10:03:44

“创新、融合与国际化”巴斯特高质量发展新路径

 自去年开始,广东巴斯特科技股份有限公司(以下简称“巴斯特”)全面规划和推进海外战略。今年上半年,巴斯特海外销售业务增长50%,预计在未来几年这一趋势将持续。

“目前,国内市场正处于结构调整期,阶段性下行是必然的。作为与市场趋势关联密切的加工机械设备供应商,巴斯特在稳住国内大盘的基础上,需要找到第二增长曲线。积极寻求海外市场的突破点和增长点,开辟新的发展道路,是我们不得不做出的选择。”巴斯特总经理刘胜伟对《塑胶工业》说。

这样的选择,不仅出于当前企业生存需要应对的挑战,更源于刘胜伟对拓展市场、技术创新的期待。他认为,充分发挥人才优势,实现高端塑料机械设备市场的产品定位和进口替代的市场策略,这是巴斯特的企业使命。

在发展的过程中,保持企业的创新能力是刘胜伟一直在强调的。现在有很多做设备的企业,他们在创新研发上的水平是不够的。如他所言,“一家没有创新能力的企业,我认为是没有将来的。”

为了结合自身的优势主导产业,进一步挖掘增长潜力,寻找与前沿技术融合的新趋势,过去几年间,巴斯特在稳固管材挤出设备核心业务的同时,逐步向淋膜/流延设备和吹塑薄膜机械设备等多元化领域延伸,并通过不断加强自动化、定制化水平,为企业高质量发展注入新动力。

近期,刘胜伟接受了《塑胶工业》专访。他围绕企业海外策划、产业机遇及痛点、创新升级方向等话题,表达了自己的见解。

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《塑胶工业》:数据显示,上半年巴斯特国内业绩首次出现下滑,主要原因是什么?
刘胜伟:当前经济运行中的困难挑战有所增多,特别是国内需求不足的问题比较突出,房地产市场的波动尤为明显。此外,国内整体消费市场下滑,导致包装行业需求呈现停滞状态,行业内新设备的投入相对较少。至于电池隔膜领域,虽在新能源板块的带动下,曾经历了一段繁荣时期,但自去年下半年起,受产能过剩以及国外对中国新能源产品设限等多重因素的叠加影响,订单需求出现明显下滑。

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由于主要业务与这些行业紧密相连,半年来,国内销售业绩出现了大约35%至40%的下滑。面对这一局势,巴斯特从未止步不前,而是积极调整策略,坚持拓展外贸业务,取得了50%的显著增长。这一增长有效地缓解了国内销售下滑带来的压力,使得整体业绩同比基本持稳。

《塑胶工业》:下半年怎么继续发力,有哪些进一步动作?
刘胜伟:我认为,政府正在积极推动消费投资的增长,以及房地产行业在政策层面进行的微调,有理由相信下半年的经济形势,相较于上半年和去年会有更加积极的表现,至少是一个上升的趋势。而且,在快消品及包装材料领域,市场或将触底反弹,整体形势向好。

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接下来,我们的战略重心更多地放在海外市场。面对外贸领域的严峻挑战和激烈的市场竞争,我们已对资源分配进行了调整,将更多的资源投向技术密集型产品领域,加大研发与投入力度,以加强公司的长期竞争力。包括人才储备,计划增加外贸岗位人员,积极寻求与更多海外代理商建立合作关系,通过深入地了解对方市场需求,进行更加精准和有针对性的研发,力求替代价格较高的欧美产品。这部分客户群体将是我们未来重点开发的对象。

《塑胶工业》:巴斯特海外策略是什么?核心竞争力在哪里?
刘胜伟:在提及国际市场的拓展时,我们必须明确的是,国外市场确实具有更为广阔的空间。因此,我们将会加大在海外的推广力度,正如前面所强调的那样。然而,我们的市场定位并非无差别地覆盖全球所有地区,特别是经济条件较为落后的国家,如非洲的部分国家和南亚的一些国家,他们可能难以承担高昂的成本投入。

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相反,我们会更加关注那些对品质有较高要求的客户群体,尤其是欧洲的某些国家,他们曾依赖欧洲本土设备,但由于成本或其他因素,现在可能会转向性价比更高的中国设备。巴斯特的策略是专注于这些具有一定市场空间,且对产品要求较高的市场,例如美国、加拿大、印尼、泰国和马来西亚等定位相对较高,市场条件也相对较好的国家。

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一直以来,我们通过提供高质量的产品和服务,为客户创造更多的附加值,也让我们能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,进而持续投入研发,推动企业不断向前发展。这是一个良性的、可持续的发展轨迹,也是巴斯特的核心竞争力。

《塑胶工业》:我们采访了很多企业,听到最多的声音是“能够持续的高质量发展,最焦虑的是公司能否保持创新的能力”,您是如何看待这个观点?
刘胜伟:对,非常认同。
一直以来,巴斯特都是在践行这样的核心价值观。需要强调的是,研发并非一劳永逸,我们要持续关注市场动态,不断优化产品策略,才能确保在竞争中的领先地位。如何构建持续的创新能力,我认为人才培养是关键。

巴斯特重视并持续加大在人才队伍建设方面的投入,全面实施人才强企战略。我们已建立起一套与公司发展相契合的员工选拔、培育、使用、任用和留任的人力资源管理体系,通过不断优化人力资源管理机制,为员工提供技能提升和职业发展的全方位支持。

一支高素质、专业化的团队,不仅能够研发出高技术含量、适应市场需求的产品,还能第一时间有效应对客户提出的问题。例如,巴斯特电气机械工程团队每月前往客户工厂,实地调研设备使用状况,针对生产过程中的问题提供即时解决方案,有助于我们维护与客户之间的沟通,确保所提供的设备始终满足客户产业升级的需求。

《塑胶工业》:巴斯特的设备创新升级方向是什么?
刘胜伟:首先是自动化升级。在推进工业4.0的时代背景下,为实现智慧建工厂的目标,设备需达到基础自动化水平,而且具备整合数据的能力。为此,我们加强产线自动化、设备数字化水平,并在所有设备上预留了数据接口,生产效率大幅提升的同时,进一步帮助客户实现少人化、精准化和高效化生产。

其次是高品质发展。随着存量市场博弈的结束,那些生存下来的企业多是颇具实力的大型企业,或在细分领域内拥有一定竞争力的企业,他们必然追求更高品质的产品。面对大厂的高标准需求,我们作为设备制造商应当积极调整策略,确保能够持续满足、超越客户日益增长的期望。

还有定制化服务。围绕产能、质量、效率以及能耗等方面的严格要求,巴斯特利用自身的实践经验,为客户提供一套完整的设备解决方案,以定制化中高端装备为方向,对内,持续强化研发投入,核心技术不断迭代;对外,开展与个性化定制相关的市场调研、客户走访,聚焦市场动态,提前布局。

《塑胶工业》:2024年度销售目标是多少?
刘胜伟:近几年,我们业绩呈现出稳健的增长态势,每年保持5%的增幅,今年目标是1.3亿元。截至目前,接单量在8000万元左右,我们有信心接近或超过既定目标。
如今,多元化发展格局的实施,为企业带来了显著的综合效益提升。为此,我们加大了在细分领域的研发投入,以及在公司内部机制方面的探索,采用了包括股权激励、人才引进在内的多种新策略和新方法。这些改革措施将进一步激活整个企业的活力和创新力。
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